洪光感到了乔凡雨和林梦宁这对夫妻既十分睿智，又是极其务实，自己如果夸夸其谈必然会招致反感。所以，洪光在实际准备并不充分的情况下，决定先试探性地测试一下对方的反应。

于是，洪光说道：“乔老师，林老师，年老师，我对江浦的了解程度还很有限，最近正在抓紧熟悉情况，当然也向曾总请教了一些相关问题。我的出发点很明确，如果能有机会在江浦与各位一起联手做事情，我认为必须要找到能够真正做起来，并且做得好的业务方向。”

洪光看了一下在座的人后，继续说道：“具体来说，我们选择的业务应该符合一些基本条件，第一是有良好的市场需求，第二要有看得见的发展前景，第三应该有即时性的经营收益，第四必须避开三角债，那种应收应付一堆乱麻的情况。在冰城工作的经历，让我明白或者说害怕了一件事情，多少企业被困死在了三角债上，应收款问题导致不少企业处在了生不如死的境地，这种情况我们一定要避免。”

乔凡雨说：“洪先生讲的四点很有见地。洪先生认为在江浦有哪些新的发展方向值得我们去关注？如果我们要做一个探索性的动作，选择什么最妥当？同时这种选择能否有机会在未来产生一石几鸟的结果？这也是我们近期始终在推敲的问题，很希望能够与洪先生讨论。”

乔凡雨的个人特点，以及与各种人接触交流的体会，使得他深感一件需要去做的事情必须直接明确，一个能够做好事情的人需要有条不紊和明确直接。任何模棱两可，含糊不清的东西都会是隐患所在。而且，乔凡雨对高谈阔论从来不感兴趣，他觉得有些喜欢纵横捭阖的人，常常会在滔滔不绝中混杂两个要命的东西：一个是由于缺乏真正的论知，从而只能通过卖弄来掩饰是似而非。另一个是因为没有真知灼见，所以就通过堆砌概念来蒙蔽他人。

由于今天是与洪光的初次接触，乔凡雨尚无法做出相应的准确判断。故而，他决定让洪光先参与一件正在展开的具体事情，通过过程中必然会发生的一切，得出对此人的基本结论。

如同水能载舟亦能覆舟一样，话语能打动人，话语亦会误导人。这就是听其言，还必须观其行的缘由，做企业尤其如此。