前几年都在讲老品牌要跟电商结合，这几年忽然又一股脑地开始重线下体验还是四年前写的，现在情况又不一样惹。不要在意，看过就算。。维一做家居连锁，大到沙发橱柜，小到碗碟烛台，重的确实是个体验。前几年在苏承骏的主持下抓住电商风口，发展甩出同行一大截。如今线下成了兵家必争之地，苏承骏也想把线下拓展到几个更有经济活力的城市。

只是维一的销售品类众多，这个体量决定了线下选址需要慎之又慎。太繁华的地段，光是租金成本就便宜不了，丰富的人流量虽然会带来更多成交，但加上支出，性价比未必会高。维一有一套自己线下选址的方法论，只是在一个全新的地方，他们对风土人情和当地特色怕理解不够，苏承骏找了蓑衣帮忙把关，亦有政府关系方面的问题需要请教。蓑衣乐得应下，他不怕麻烦，正好借机与大客户绑定更深。

第二天徐迪先带着几个负责选址的人过来，他们一辆车。蓑衣带着梁爽一辆车，陪同一起。

梁爽忍不住感叹：“老板，我觉得咱们干的活儿不是乙方，是 bbysttg。”

蓑衣先乐，很快带了几分郑重：“你说为什么我们这个算服务业，发票开出来都是服务费？因为比的就是服务。”

梁爽“嗯”了一声，听他说下去。

蓑衣道：“维一这种金主，你给他服务好了，只要朝代不换，换我们的可能性就很小。就算他想换，也会发现除了我们，别家做不到这种程度，那才是不可替代。”蓑衣很会见缝插针讲点人生道理：“你看做人做事除了图钱还图什么，图个不可替代，你真要做到这种程度了，还愁钱不来找你么？”

梁爽心说有几分道理。不过有一些她没提，蓑衣的工作优势在资源，不怕事多，甚至越多越好，越多越能玩得转；她的工作内容主要靠服务，是个非常吭哧的事，服务精细度提高一点，头发要掉一把。赚钱路数不同，付出的精力和投入回报比也不同。

下午时候苏承骏才会过来，梁爽受到蓑衣精的感召，午饭时间偷空把今天上午的成果做了一个整理。她想到苏承骏过来挺远，路上肯定疲惫，路过附近唯一一家星爸爸的时候买了咖啡带上。为了不显得只巴结老板，梁爽戳了戳蓑衣，让他请了所有人。

等苏承骏赶来，这哥们果然是第一关心业务，让团队给他介绍今天早上看过的情况。他们自己的负责人说今晚回去给您做个细致的整理。

梁爽往群里分享文档的手一顿，敏捷停住，为免尴尬，她没发群里，单独给了苏承骏。“我不太专业，按照自己想法整理了几个维度对比，供您参考。”发完这句梁爽感觉自己刚刚完美扮演了一朵职场白莲花，幸好那几位也不是她的真同事，没有竞争关系。这只是他们作为乙方精细服务的内容之一。

苏承骏看她一眼，啥也没说，两人心照不宣。只是看得出来，他有点得意。

梁爽又把咖啡递过去给他，苏承骏接了。

梁爽一笑：“过来挺远，苏总又开了很久车吧？”

苏承骏喝了一口，略带矜持地看她。心说当着这么多人，也不知道避嫌。两天没见就有这么多话想说，真是……呵。