“你们厂是做工具五金的？”走近细看，宋援朝才知道郭涛他们厂生产的具体产品，是一些大小不一的钳子、榔头、螺丝刀等工具五金。01bz.cc

“对！”郭涛在一旁介绍道：“我们厂在沪海也算是老厂了，主要是生产一些工具五金产品，以前产品大多供应本市和周边的一些工厂，不过这些年销售情况不好，再加上同类企业的竞争效益也不怎么样。”

“这次过来是碰碰运气，看看能不能搞到国外的订单。你看，这些……还有这些……都是我们厂的拳头产品。”

看着摆出了的一些样品，宋援朝随手拿起一把尖嘴钳看了看，这是一把很普通的尖嘴钳，看起来和普通的钳子没什么区别，金属的结构，握手把是红色塑料质地，宋援朝拿在手里张合了几下，微微皱起眉头。

尖嘴钳的工艺怎么说呢，只能说是马马虎虎，普通使用是没问题的，但是精加工有些不足，握把的质地很是一般，拿在手里显得粗糙，此外开合时也有些不顺当，感觉需要用力大些。

“有点紧呀。”宋援朝说道。

“新钳子都是这样，用一段时间就顺当了。”崔玉栋在一旁解释了一句。

宋援朝放下手里的尖嘴钳，又拿起另一把钳试了试，依旧还是有些紧，就连握把的感觉也不是太好。

宋援朝前世是干过一线的，钳子这种玩意他可没少用，毕竟在电话局做线务工作其实和做电工没太多区别，所用的工具也是差不多了。

崔玉栋其实说的也没做，这种工具五金基本都是这样，新工具都有这样那样的毛病，使用者拿到后会进行一段时间的开合来进行工具的松动，从而让工具在使用中更顺手些。

放下手里的钳子，宋援朝拿起一旁的扳手看了看，回头对郭涛问：“这些大多都是铸造？”

“对！我们厂的产品基本是用的铸造工艺，也有一部分是锻造工艺。”

心里叹了一声，宋援朝把东西放下，对于郭涛厂子的产品很不看好。

工具五金的制造方法有好几种，铸造和锻造是最通常的两种，此外还有轧制、切割等工艺。产品初步成型后，还需要一系列的打磨、氧化去皮、除磷等等。此外锻造还分热锻和冷锻两种，使用的材料还有加铬和不加铬的区别，一件好的五金工具，整套程序是非常复杂的。

虽然宋援朝不懂工具五金的具体生产，但他却知道工具五金的优劣好坏，像郭涛他们厂子的这些产品都是最普通的五金工具，这种工具五金在日常使用中或许还能胜任，可对于真正的技工而言，这样的工具弊端很多，很多专业人士一看就能看出来。

而且还有一个问题，就是他们生产的工具五金的材料也不行，扳手这样的工具也就罢了，可钳子这些钢口也是要紧，宋援朝刚才看钳子的时候特意留意了下钳子的钢口，钢口的材料、工艺、强度远不如一些国际品牌，使用强度一旦过大，这样的钢口就不能胜任。

“不错不错。”宋援朝也没多说什么，把东西放了下来。

“呵呵，我们毕竟是国营厂，工具五金产品制作了几十年了，东西肯定都是好东西。”崔玉栋在一旁笑呵呵地说道，他这句话一出宋援朝心里就给这个人贴上了标签，看来崔玉栋的脑子里还是老一套供销的思路，而且骨子里还有一种国企的优越感，怪不得这家伙看似一脸精明，却没能把自己企业的供销搞上去，作为一个供销科长完全不合格。

宋援朝和郭涛只是认识，两人今天也是第二次见面，相互之间并不算熟。而且自己作为一个外人，有些话也合适说，他只是笑笑附和了几句，顺着崔玉栋的话表示东西不错，提前祝贺他们在这一次春季交易会能多拿到海外的订单。

聊了几句，宋援朝说时间也不早了，自己得回他们的展区看看，当即就向郭涛道歉说反正交易会要进行好些日子呢，等有空了再过来说话什么的。

和大家打了个招呼，宋援朝转身离去，郭涛执意要送一下宋援朝，宋援朝推辞不过只能笑着点头，两人离开郭涛他们厂的展区向前走了十来米，郭涛突然对宋援朝道：“援朝，我们去那边抽支烟吧？”

宋援朝顺着他手指的方向望去，右边是一条连接走廊，会展中心里不能不能抽烟，毕竟现在还没有室内禁烟的说法，尤其是现在企业的干部们基本个个是老烟枪，不让他们抽烟也不现实。

但因为这里现在举办的是春季交易会，来的都是国外客商，所以大多数人还是很自觉的，尽量避免在展台抽烟，就算抽烟不是去场地外，或者就是去连接走廊那边抽。

“抽我的吧。”宋援朝笑着从口袋里掏出烟来，郭涛道了声谢接过，用打火机先帮宋援朝点上，然后自己点上后猛抽了一口。

“援朝，你刚才是不是不看好我们的产品？”抽了两口，郭涛突然问道。

宋援朝一愣，不知道怎么回答。01bz.cc

郭涛叹了口气道：“刚才你虽然没说，可我却瞧出来了，你对我们的产品不太看好……”

“郭大哥……”

郭涛摆摆手道：“你先听我说完。”说着，他又抽了口烟：“这家五金厂我去了没多久，我和你说实话吧，厂子现在的情况非常差，除了产品销售有问题外，厂里的负担也很重。我们厂全厂职工50多人，可真正干活的才不到0人，其余的都是占着位置拿工资的。另外还有200多的退休工人每月的工资要发放，可想而知厂里的压力有多大。”

“这一次来参加交易会我是下了很大决心，力排众议才做的决定，要知道光是参展和出差的费用就不是一个小数，如果参展结果不理想，说不定等回去后下个月的工资都发不出来了，说句不好听的，我这回是破釜沉舟搏一搏。”

第75章 指点

宋援朝有些意外地看着郭涛，他一来没想到郭涛会和自己说这番话，二来也没料到郭涛去的这家厂子情况这么严峻。

郭涛的话不由得让他想到了当年林宇航接手企业和自己去一分厂时候的情景，效益不好的企业大多情况差不多，产品销售不出去，企业负担重，效益不好等等。

“援朝，你和我爱人是老同学，这样说起来大家也不是什么外人，虽然我们认识的时间不长，但是我知道你是一个有本事的人。”郭涛把几口抽完的烟头丢到地上，用脚踏灭后，顺手从口袋里掏出了自己的烟再点上一支，感叹道：“你刚才看我们产品的时候我就瞧出来了，你对我们的产品很不看好。不过这也是正常的，说句实话我们的产品没什么优势，国内同类厂家比牛毛还多，而且我们厂制造工艺和设备也好多年没更新了，生产出来的产品在本市和周边地区的销售一年不如一年，至于供销方面，呵呵，老崔你也见过了，他这个人呀……哎……”

说着，郭涛摇了摇头：“这些问题都是遗留下来的问题，我现在最主要的任务是先把厂子的元气恢复过来，搞到订单，把产品卖出去，有了钱才能一步步解决下面的问题。”

“你们上级部门就没支持一下？”宋援朝问道。

“能参加这次交易会就等于支持了，至于其他的支持嘛，呵呵……”郭涛摇摇头。

宋援朝有些明白郭涛话里的意思了，看来他之前说的所谓找关系找的就是上级部门，这次软磨硬泡搞到的参加交易会的机会。

郭涛是一个很聪明的人，也是一个有能力的人，尤其是他的观察力很强，在其他人都没注意到的情况下，郭涛敏锐地发现了宋援朝对自己厂子产品的看法。

正是因为如此，郭涛心里一下子就沉了下去，正如他说的那样，这一次参加交易会他是破釜沉舟的，期望能在交易会上打开局面，从而扭转厂子面临的困境。

一旦交易会达不到预期，非但会给厂子现在的情况雪上加霜，而且对于郭涛这个刚刚上任的厂长来说，威信的受损是更严重的。

刚前宋援朝不想多说什么，因为交浅言深，宋援朝也不方便说一些话去提醒郭涛。可现在郭涛自己已经察觉了，而且又和宋援朝讲了这么一番话，宋援朝假如还藏着掖着的话就太不够意思了。

想了想，宋援朝告诉郭涛，他的确不看好他们的产品，因为从产品的品质来说他们的工具五金产品根本没办法和一些大企业竞争。

特别是一些国外著名的工具五金公司，他们的产品远比郭涛厂子的产品要好的多。

其实郭涛钻着脑袋来参加这一次交易会思路是没问题的，因为在欧美国家，工具五金这些东西市场是非常大的，因为许多欧美的普通家庭都会备一套或者几套工具五金，而且平时使用的概率也非常大。

这是因为发达国家的人工费用高的缘故，为了省钱发达国家的人们都有很强的动手能力，小到修一扇门，大到在自己家里设置一个工具间来制作一些东西等等，从这点来说郭涛的选择并没有错。

但问题在于产品的品质，这个之前宋援朝已经提到了，因为使用频率的缘故，发达国家的使用者们对于工具五金的要求也比较高，在这种情况下他们往往都会选择一些大品牌公司的工具产品，而很少会使用小品牌产品。

因为这样的缘故，注定了郭涛他们的产品和欧美国家的市场无缘，除非郭涛他们厂子能够实施产品更新换代，从而提升工艺，达到类似于高端工具五金产品的程度。