“厂长，您找我？”

“老吕，来来来，过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来，指着宋援朝介绍道：“这位是我的朋友宋援朝，京师大学的，今天过来帮忙看看厂子的情况。”

“您好宋老师，感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手，显得无比热情。

宋援朝这时候纳闷，自己什么时候成老师了？可注意到一旁林宇航向他使着眼色，宋援朝心里有些明白了，也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。

寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷，主要是询问八厂的销售渠道，吕科长是老供销了，这些都是他的本职工作，当即详细给宋援朝解释了起来。

虽然吕科长在供销经营上比较丰富，可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免，毕竟药品这种东西和普通产品不一样，普通产品的市场受众面广阔，不局限于单一的渠道。

但是药品就不同的，尤其是像八厂这些中药厂，主要的销售渠道基本就两个，一个是各大医院，另外一个就是药房。

八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的，根据吕科长的介绍，八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作，而且合作关系已经好多年了。

除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了下坡路。

“具体的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销出去的？”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。

“销售手段？这……”简简单单的一个问题让吕科长一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这根本就没必要问。

“老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”一旁，林宇航开口道。

吕科长笑笑点头，想了想说道：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服装呀，食品呀都不一样。我们是药厂，生产的是药，药是用来治病的，使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”

“一般来说，我们会提前把产品名录给医院或者药房，然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方，开处方的时候如果用得着我们的药，那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了，这也不是绝对的，因为我们许多中成药不是处方药，在药房可以随便购买，这也是一种方式。”

宋援朝微微点头：“那么说，药品的销售完全掌握在医生的手里？医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的？”

“话也不能这么说，如果是这样的话倒好了，看病的群众也不傻，尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品，医生也是一样，他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。

宋援朝心里有些明白了，这情况倒和后世差不多，不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意，无论是医生或者药房，首先看厂子，其次看疗效，至于个人利益什么的丝毫没有在意。

如今的白衣天使还是很纯洁的，救死扶伤才是本职，至于其他都不去考虑。

和吕科长聊的时间并不长，前后半个多小时就聊完了。

送走吕科长后，宋援朝和林宇航回到座位，林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝，期望能在他口里得到想要的答案。

“二哥，情况我已经了解了，目前八厂的情况要解决也不是没有办法，不过……”

“不过什么？”当听到前半句话的时候，林宇航脸上喜形于色，可最后宋援朝又冒出个不过来，这凡事就怕这个“不过”。

宋援朝看了林宇航一眼，笑了笑：“二哥，说句实话，八厂的情况实在不怎么样，你们八厂要产品没产品，要技术没技术，要底蕴没底蕴，名气不响亮，同类产品又竞争不过人家，这样下去的话……”

“是呀，这也是我犯愁的地方，可要解决这些问题哪里这么容易，一厂子的人都等着吃饭呢。”林宇航愁着脸苦笑道。

“所以说，要按部就班地解决问题恐怕等问题还没解决八厂就黄了，你这个厂长也呆不下去了。现在要解决问题只有一个办法，那就是另辟捷径，从其他地方入手，先解决库存和销量问题，让厂子缓过来再说，等厂子有了稳定收入，内外矛盾解决，才能做后面的事。”

“这话说的好，可援朝，这具体怎么做？”林宇航急问。

“别急，二哥，我说之前问你一句，如果解决问题的手段不是那么光明正大，你愿意不愿意干？”

“这……”宋援朝这话一出让林宇航一时间不知道怎么回答，作为一个战斗英雄，一个党员，林宇航是原则性很强的人，对于歪门邪道一直痛恶欲绝，这性格倒和林道远有些类似。

“援朝，你说的办法不会是违法的吧？”林宇航迟疑地问。

“当然不是，二哥您想哪里去了。”宋援朝笑着摇头：“违法犯罪的事我们怎么能做，我要说的只是和寻常的手段有些不同而已，肯定不违法，也不违规，但却有些叛经离道，说到底就是打打擦边球。”

说完，宋援朝目光望向林宇航，林宇航眉头紧皱似乎在考虑着什么，从心里他是不赞同这样做的，哪怕不违法，但是叛经离道这点肯定会引来诸多非议。但作为一个合格的厂长，自己的责任是要带领八厂走出现在的泥潭，让厂子恢复生机，从而不辜负那些职工们的期望。

面对大局，就算做出一些稍有过的事，只要在法律范围内又有什么呢？就像打仗一样，哪里有什么按照条例去上战场的？战场千变万化，一切都要随机应变，关键是要赢得战争，只有赢得战争才是根本。

想到这，林宇航心里下了决心，目光渐渐坚定起来，他对宋援朝郑重其事道：“援朝，只要不违法违规，叛经离道就叛经离道吧，关键是要救活厂子，如果因为这个上级以后批评甚至撤我的职，只要厂子能活过来我也认了！”

“好！”

宋援朝一拍扶手，林宇航的回答让他放了心，有林宇航这句话，救活八厂他就有了底。

第25章 窗口

9年的春节要比去年的早些，二月四日就是除夕。

原本宋援朝和去年一样要回沪海过年，可因为林宇航的事留在了燕京，这个年就在燕京过了。

去了八厂后没几天，学校那边就开始放假了，可宋援朝却没有因为放假闲下来，相反更忙了。

这些日子，他和林宇航还有供销科的吕科长几乎跑遍了整个燕京，甚至还去了津门、常山两地。

除夕前一天，三人风尘仆仆地从常山返回，因为赶时间他们坐的是八厂的22，现在的国道路况不好，再加上这22的避震极差，这一路颠簸的厉害，虽然宋援朝平时不晕车，可这一路颠下来也有些受不了。

回到八厂，宋援朝下车只感觉脚下和踩着一团棉花似的，脑袋更是一阵晕乎乎的，摇晃着身子赶紧伸手扶住旁边的一棵树，喘了几口气这才觉得好些。

开车的是吕科长，开车人反应没这么大，至于林宇航就更不用说了，枪林弹雨都过来了，这点颠簸对他来说更是小意思。

“援朝，你没事吧？”看宋援朝脸色有些差，林宇航关切问了声。

“没事，就是给颠的，让我缓口气就好。”宋援朝摆摆手，勉强挤出一个笑容。

早知道路况这么差就不坐这个车了，把罗阳的拉达借来哪里会这样？但现在说这个话已经迟了，亏得没在车上吐，要不然这真是丢人了。

大口呼吸着带着寒风的空气，片刻后宋援朝的脸色缓和了许多。