“二哥，您说的这些我都听明白了，结合您说的这些，我觉得目前你们八厂最重要的问题有三点，我归类一下您听听是不是？”宋援朝开口道，林宇航点起烟认真听着。01bz.cc

“第一点，是原本僵化的体制和产销问题，根据八厂以前的运行模式是计划采购、计划生产和计划销售。”

“没错，是这样的。”林宇航点头道。

“这种模式在过去的几十年里一直运行，可以说是绝大多数企业固有的模式，这种模式的好处是在全国一盘棋，从高处建瓯来对各行各业的产销进行计划分配，集中力量办大事，从而满足行业和地区的产销需求。”

宋援朝如此说道，林宇航认真思索了下微微点头，他虽然不是太明白市场经济和计划经济的区别，但宋援朝用简单明了的方式阐述，再结合实际林宇航还是能够理解的。

“这种模式有便利之处，可同样也有它的先天不足。计划产销对于资源调配，市场结构等各方面都具有优势，可当面临自由和开放的市场时，这样的模式就出现问题了。二哥，自十一届三中全会以来，我们国家已经确定了改革开放的道路，既然要改革开放，就必然会打破原本固有的模式。”

“自前年开始，国家对市场的开发逐渐增强，原本的计划产销模式也逐步被开放的市场而取代，虽然从目前来看有限度的计划产销依旧存在，但除去一些有关于民生大计或者重要工矿业企业外，普通企业在这点上已在迎接新的市场模式对原本计划产销的冲击。”

“现在，八厂第一个面临的就是这个问题，说句不好听的话，八厂在市场的改变开始之初就没意识到这点，依旧抱守残缺用原来的模式来应对。就像是一个明明已经长大了的孩子，一直在父母的羽翼下生活，而当某天父母让他独立的时候，却依旧想着依靠父母不懂怎么去面对社会独立生存，这怎么能行呢？”

“你说的对，这点我之前隐隐约约也感觉到了，可是感觉归感觉，却没有你说的这么清楚。真不愧是大学生，这水平和我这种丘八就是不一样，来来援朝，我敬你一杯。”林宇航佩服地说道，宋援朝这番话让他心里的思路一下子就清晰了不少，虽然还未指出解决问题的办法，可凭这些话就值得他对宋援朝感谢。

“二哥，您这说的什么话，这样不是把我当外人了？再说，大学生又有什么了不起的？相比您这样的战斗英雄，您才更让我值得敬佩！”宋援朝却没有拿酒，反而很认真地反驳林宇航的话。

林宇航哑然失笑，顿时点点头：“对对，二哥说错了，我向你道歉，不过不管怎么样，这酒你必须喝，来！我们干杯！”

说完，林宇航拿着酒杯和宋援朝的酒杯碰了碰，直接仰头一饮而尽。

“二哥你们少喝点，援朝下午还有课呢。”一旁的林燕怕林宇航喝多了，轻声提醒了一句。

林宇航点点头表示知道了，放下酒杯继续问：“援朝，你刚才说三点，这是第一点，其他两点是什么？”

“第二点是企业的负担问题。”宋援朝放下酒杯说道：“随着时间的推移，目前的企业或者说所有企业的负担都很重。其他的暂且不说，就说你们八厂吧，刚才您也说了八厂的在职职工是33人，其中办公室和管理人员接近50人，车间一线职工才0多人。”

“除了这些人外，还有500多人的退休职工，也就是说0人干活所创造的产值和利润要养活足足30多人，换算下来一个人要养八个人包括自己在内，这样的企业负担能不重么？”

“是呀，这些日子这些压在肩膀上简直和山一样重。在职职工和退休工人的工资一个月支出就要近三万元，还有报销的医药费等等，这些加起来都超过四万了。你知道现在厂子的账面上才多少钱？八万六千一百五十八元四毛四！这些钱还包括我前些日子跑下来的贷款，如果不是这些天我逼着供销科那边收回了部分应收账款，恐怕连这个半数都没了。”

林宇航摇头叹道，不当家不知柴米贵，当了这个家才清楚这家不是好当的。整个八厂除去生产所需的成本支出，仅仅职工和退休职工的工资支出就是一笔惊人的数字，此外还有其他比如医药费等支出，如果无法扭转局面，那么继续下去等到银行里的钱全花完了，别说扭亏为盈了，到时候连工资都发不出来。

“这也是没办法的事，其实相比八厂来说有些大型企业这样的包袱更重。您想想，当年这些企业建立起来的时候都是什么年代，五十年代吧？晚些的也要六十年代初期了。以八厂的历史来说，八厂是952年建成的，也是那一年正式挂牌的。52年到现在都多少年了？当年初进厂的小伙子都成了退休的老人，再加上近三十年的漫长岁月，期间陆续进厂和退休的职工可不在少数，这一来二去背上这样的包袱也是自然的。”

“而且随着时间的推移，这样的包袱会越来重。相比建厂时的轻装上阵，现在八厂却不比以前了。就算是同等情况下的效益，在加上这样的包袱前提下，能给厂子留下来的产值和利润又有多少呢？”

宋援朝的话让林宇航一时间无话可说，这笔账很好算，小学生都能算得明白，林宇航如何会不清楚呢？这的确是困扰他的另一个问题，宋援朝可以说是一针见血点了出来。

“那么第三呢？”既然说到这，林宇航索性询问宋援朝第三个问题是什么，反正都是麻烦，一次性说个彻底。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』

递了支烟给林宇航，宋援朝自己点上，抽了口道：“第三点很简单，就是产品问题。八厂是中药厂，中药厂生产的都是些什么产品？无非就是药剂之类，这些产品销售渠道有限，基本都在医院和药房，但随着西药的使用范围逐步增加，人们对西药的接受程度更高，中药产品的销路自然不如从前。”

“二哥，我问您个问题，您多久没喝过中药了？”当这句话从宋援朝口中问出时，林宇航苦笑着摇了摇头。

就算自己在春城军区医院养伤的时用的也全部都是西药，中药根本就没用过。在他的记忆中关于中药恐怕也就是咳嗽药水了，除去这个外他还真想不起自己这些年喝过什么中药。

“西药的见效快，使用便利，再加上从医疗角度来看，西药在许多病上有着立竿见影的效果，而且医护人员的培养中，西医也远比中医占很大便宜，一个西医从读书到毕业再到独立看诊，长则最多五六年，短的也不过两三年时间。如果是赤脚医生的话那么这个要求就更低了，在培训班里培训一段时间出来就是医生了。”

“但中医呢？中医可不一样。我们通常想到中医第一印象是什么？年纪大？头发白？甚至留着一大把胡子的老医生？是不是？”

“这话没错，老中医老中医，中医不就都是这样子么？”一旁林燕插话道。

“没错！”宋援朝点头：“中医在人们的固定思维里都是老的好，老的中医才可靠。在实际中同样也是如此，没有多年的经验中医的培养远比西医更难，一个好的中医要成长起来所需要的时间是西医的数倍甚至更多，正因为这样的原因，西进中退，从而导致中药在使用和需求上远不如西药。”

第22章 困难

林宇航默默抽着烟，思索着宋援朝说的这些关于中西药和中西医的现状问题，这倒是他之前没有考虑到的，而今天宋援朝点醒了他。

“援朝，可是八厂是中药厂啊，如果改变生产药品的类别恐怕很难。无论是设备还是工艺，包括厂子里的技术都根本不可能进行短时间的转变。”虽然宋援朝说的有道理，可林宇航也想到了这点，忍不住提醒了一句。

“这话是没错，虽然都是药厂，可中药厂和西药厂是不同的。中药理论和西药就不一样。何况两者的生产流程、工艺和设备完全是两码事，再加上你们也没这个技术，要转变不是说转就能转。”宋援朝这么说，说到这停顿了下，看看林宇航道：“其实中药虽然现在没落了，但在一定程度上还是有市场的，比如说中药的养生保健功能，慢性疾病功效甚至从价格等各方面来看是强于西药，在一些特定的需求下中药的市场并没有完全被西药所取代。”

“你看看一厂二厂这些中药厂，他们同样也有八厂类似的情况和包袱，可他们现在的整体情况却比你们八厂好多了，而且他们的产品销路受到的影响也不大，效益也不错嘛。”

“这怎么能比？”林宇航顿时摇头：“别说一厂二厂，就连三厂四厂我们也比不了。他们这些厂可是有秘方的，这些秘方都传了上百年了，而且他们的牌子响亮，老百姓也认可，自然销路好。但我们八厂又有什么？就只是一个普普通通的中药厂，要秘方没秘方，要老牌子没老牌子，以前计划产销的时候再怎么还是能卖得出去，可现在……”

想到仓库里价值百万堆积如山的库存，林宇航就忍不住摇头叹息，如果八厂和一厂二厂一样拥有百年的秘方和品牌，也不会沦落到今天这个地步。

“这是事实，可就算事实也不是决对的因素，那些老品牌也不是一开始就是名牌的，至于秘方也是一点点研制出来的，你们既然是中药厂就肯定有自己的技术团队，难道这些年就没在这方面琢磨过？”

“有是有，可却没什么成绩。”对于这点林宇航上任后也去了解过，但八厂所谓的技术人员根本就是混日子的，每天上班不是喝茶就是看报纸。至于在技术方面的突破自六十年代后就彻底停止了，直到现在依旧用的是那些老方子老产品，日复一日年复一年，这十几年来都是在吃老本。

说句不好听的，整个八厂根本就拿不出什么拳头产品，生产无非也就是一些老三样的中成药、药膏、药剂之类的玩意。

这些产品治治小病还行，许多药效也不显著，许多产品甚至可以归类成既吃不死人也治不好病，充其量调理调理的程度。

面对西药的冲击和握有王牌产品的一厂二厂，八厂的日子自然是难过的很，产品打不开销路也是正常的。

“援朝，说了这么多，有没有解决问题的办法？”这些问题都摆在面前，但如何解决林宇航却是毫无头绪，他用迫切的目光看着宋援朝，希望能从他嘴中听到实质性的东西。

“很难！”宋援朝没有和林宇航打马虎眼，直截了当地回答道。

见林宇航露出不悦之色，宋援朝笑道：“二哥，我们是自己人，自己人就不说含糊话，既然您问我，我也实话实说，总不能拿那些模棱两可的话来搪塞您吧？”

林宇航的表情变了变，从刚才的不悦变成了惭愧，他点头道：“你说的对，我刚才是求之过急了，关心则乱呀，这么多问题要解决起来的确不容易。可是援朝，你也知道八厂现在的情况，如果八厂继续下去这个厂子会变成什么样可想而知，而且我刚刚接手八厂，要是做不出成绩来难道就这么灰溜溜的离开？实话和你说吧，当初去八厂妈那边就是不同意的，是我坚持要去的，我去那边不是为了什么厂长书记的官位，为的是做点实事！”

“我明白，二哥您别急。”宋援朝对于林宇航没有选择轻松又体面的办公室工作，反而选择了这条看似艰难的道理从心里是很佩服的，这样的人随着时代的进步却是越来越少了。

不忘初心牢记使命，这句话虽然许多人口中常说，做报告时候也一套套地讲得天花乱坠。可真是面临困难的时候，又有几个能迎难而上呢？而林宇航却恰恰是其中之一。

先不说林宇航和自己的关系，仅凭于他这份决心就让宋援朝尊敬。