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第二百五十二章 应对之道

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按萧遥的想法,长安赵氏的脑心宁品种正好是奥世心血丹的竞争品种,两家本就一直互相针对,在医院渠道和oTc渠道你来我往地打得热火朝天。现在奥世这样捆绑销售,导致业务员将主要精力放在完成余诃口服液的配额,必定会放松对心血丹的品种工作。这对张兴来说,正好是个突破的机会!

萧遥将自己的想法说了出来,曾经做过批销售的沈佳凝自然也知道长安赵氏的品种,立即明白了萧遥的主意。

医院渠道的办法有了,至于oTc渠道,萧遥的金龙口服液还不能直接进入这个渠道销售,所以,只得由着奥世去折腾,但萧遥却想把这把火点猛一些。想到正开中的保健食品金龙二号,萧遥心里有了主意。

一直以来,金龙二号都作为商业秘密,只有公司研究所杨婉她们和自己、梅梅少数几个人知道,目的是防止奥世提前知晓后能从容采取措施针对自己的金龙二号,以便突然上市,打他个措手不及。但现在看来,也许要改变一下策略了。

如果自己高调宣布开金龙二号保健品进入零售市场,以奥世罗萎的性子绝对会充分利用捆绑销售的模式强力推销余诃口服液,甚至有可能加大余诃口服液的捆绑比例,这样oTc市场上的余诃口服液很快将达到需求饱和,商业公司为了不让货砸在自己手里,绝对会采用低价抛货的方式脱手,如果奥世继续执行捆绑销售,医院渠道和问题和oTc渠道的低价货问题将同时暴出来,是否终止捆绑销售模式将成为一个两难的问题摆在罗萎面前。

当萧遥把这个主意向众人讲了,从大家诧异的眼里萧遥知道她们对金龙二号的存在是不知情的,但当萧遥作了解释后都释然了。梅梅是知道内情的,犹豫着要萧遥认真考虑一下得失,这个时候公布金龙二号是否值得?

“金龙口服液是一类新药,是我们的生存之本,至于保健食品,这东西开门槛很低,没什么技术含量,我觉得即使牺牲这个品种,只要能换来金龙口服液的销量增长也完全划得来!”萧遥考虑了一会儿郑重地点了点头。

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