第20章

路楠已经把开年的工作任务布置得清清楚楚， 再加上黄达方以小道消息激励众人，市办众人的工作态度变得端正起来，开始重视这次扫楼扫街了。

这并不代表路楠可以完全放手， 后续她当然还会抽查。在此之前， 路楠还得和章礼谈谈狮城和谐酒合同增量的事情。

没办法，总部不可能设立源川酒狮城办事处的， 那么本着哪儿签约哪儿对接的原则，这个中型经销商就被丢给路楠了。

括弧，据王兴龙说，上次回去参加年终总结会后在火锅店谈的事情， 陈骁那边还没彻底说服公司高层。所以现在为海外经销商提供服务依旧是做白工，销量不计入本城市， 城市经理和对接人只拿几千块钱的辛苦费而已。

其实章礼如果提出要求想要和谐酒品牌部专门对接的话， 源川那边大概率还是会答应的， 但是章礼这点脑子还是有的：他确实有点怵路楠这个女人工作时候过于强势的模样，他却也不得不承认对方的工作能力——要是换成源川总部的和谐酒品牌部，听说川省人都牛逼哄哄的，这种大酒企总部的人更是拽得很。他也没把握人家会怎么对待自己， 也许根本就不重视呢。

不得不说， 章礼能平安活到这么大，那点儿类似动物的直觉还是救他好几回， 譬如说使他免于被亲哥揍死、又譬如说在狮城开发市场的时候避开一些坑。

……

腊月里见面的时候， 章礼本来是想拿捏一下路楠的，没想到人家根本就不着急。

章礼想：太过分了，我可是要付钱的客户哎！她不可能不搭理我的。

熬啊熬， 一直熬到听酒水子公司的范经理说源川华安市办的已经放假了， 他都没再见到路楠——哦， 倒是在除夕那天收到对方一条祝福信息。

看内容，章礼极度怀疑路楠是群发的，遂死皮赖脸磨着要看一下他哥的手机，最终被允许看五秒。

章礼飞速一确认：果然是群发！！！太没诚意了。

得知亲弟气愤不已原因，章祺喷出一口鼻息：大年三十，不打傻子。

“生意场上，重要的是发没发这条信息、什么时间段发的这条信息，至于内容？重要吗？”章祺淡淡丢下一句，“你以前给女同学写情书也是批发的，还用上了复印机，现在有什么立场挑剔别人的群发祝福短信？”

章礼竟无言以对。

熬到正月初八源川华安市办上班，亲眼看到路楠拎着礼物来拜访亲哥，章礼知道再不抓紧时间谈，他就得回狮城了，只好心不甘情不愿地去他哥办公室拦截路楠：“路经理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊狮城经销合同的事吗？”

路楠今天来本就是想顺便姜太公钓鱼的。果然，过了一个年，鱼儿也没长脑子。

她十分谦逊地笑着说：“小章总太客气了，你开口，我自然是有空的。”摆出一副愿意畅谈倾听的模样。

章礼便把求助的目光投向亲哥。

章祺视若无睹，径自倒了摆弄着茶具沏茶。去年他就说过，章礼在狮城的生意盈亏自负。

当时章礼赌着一口气，连审合同的律师都是去外面找的。但是在国外呆了半年，他已经稍微有点意识到金钱重要性，当即开口服软：“哥，你帮我参详一下呗？”

他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句话：“要我帮你谈也行，我抽成毛利的三个点。”

他章祺的顾问费，这个价很合理。

章礼想了想，要是亲哥帮忙谈一次就要抽三个点，那他还不如自己谈呢。总归，就在亲哥办公室，哥哥不可能眼睁睁看着路楠坑他的。

这一点，确实又是章礼以小人之心度君子之腹了，路楠怎么可能做这种损人不利己的事。

此类谈判最简单，因为经销区域在海外，便少了很多费用项目，直接在合同后面增加附件就行，谈的主要内容就是加多少。

章礼琢磨了一下，一边瞅他哥，一边说：“加……两百万吧。”

路楠花了半小时左右的时间，同章礼商谈合同增量之后的发货安排，万幸的是，出国之后的章礼好像也不那么草包了，路楠问他狮城的销售情况，他能回答个（不到）七七八八；路楠讲配送年份比例安排的时候，把语速放慢一点，他居然一遍就听懂啦。

两百万是一个很保守的数字，不过路楠的服务态度和面对章祺的时候是一样的，认真且专业。

章礼在商务场合中很少很少被这样郑重对待，一时间心里头还涌出一些豪情，仿佛自己已经是一个成功的商人了。

事情谈完之后，路楠夸赞‘小章总考虑周全、行事稳妥’。

听完之后章礼还有点儿骄傲，丢给他哥一个得意的眼。

……

路楠出了四方建筑的大门，准备回住处办公——不就是在系统里替章礼下个单么，在市办坐着录入和在家躺着录入都一样啊，偷笑。

不过她才走到车边，就接到郑晶电话：“路经理，有你的快递，是生鲜类的。”

那这就不好放在市办过夜了，路楠也不知道是谁寄的、是什么东西，便说：“好，你先帮我签收，我一会儿就到。”

到了市办之后，看到一个箱规大约40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快递面单的发出地址和仇超群的名字，心里就有数了。

郑晶是替路楠签收的人，自然也看到了：“路经理在蓉城也有朋友啊？”她明明记得路经理是省内人。

路楠笑了笑：“也是咱们源川的人，挺有意思的一位前辈。”

郑晶没想太多，点点头：“那您拆，我先出去了。”

路楠用裁纸刀划开泡沫箱，看到里头有六袋真空包装的鸡爪子和四个冰袋。她撕掉快递面单，把鸡爪装进办公室内多余的物料袋子里，对郑晶说：“那我先走了。”

傍晚，路楠拍了一张照片：一碗咸肉萝卜汤、一份蒸鸡爪、一盘炒青菜。

先喝了几口汤，然后给阿婆打电话说自己今天切了咸肋条炖萝卜，十分美味，对阿婆吹了十分钟的彩虹屁，把老人家哄得乐呵呵的。

然后把照片发给黄女士，炫耀一下自己的厨艺。

黄女士很快回复了一句：‘青菜不错，鸡爪看着有点辣，少吃点。’

路楠耸耸肩，又给陈骁发了个讯息：‘收到鸡爪，万分感谢。’

对方的回复很快：‘买的是微辣，但一顿依旧不要贪多。’毕竟川省和岒江省对微辣的定义不太一样。