关于这一点，路楠是绝对不会退让的。「请记住邮箱：ltxsba @ Gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」

第一天，她对章祺讲的是源川的制度——章祺表示可以理解，但是不太能接受；

昨天也就是第二天，她拿着连夜做好的华安市高端白酒销售现状分析给章祺摆事实：000万的源川经典酒，可配百分之十，即00万的奢香酒额度，这是限量供应的，没有一家经销商会浪费这个额度，这也就代表实际经典酒的合同量是900万；华安市一共四个市一个县，其中以市区和乌城的经济最发达，假设各销300万的货，剩下三地每一处00万的年量，折合到每个月，也就是说市区和乌城的月任务量大概是25万，其余三地月任务量万出头。

当时是，路楠笑着说：“奢香酒是不算在窜货清查品相之内的，比经典酒更有收藏价值，我尽量帮您申请更多的配额。小章总与其担心往外出团购的流程繁琐，不如想想，万一合同到期之前就在销售区域内完成了任务量，该追加多少金额才好。”

路楠必须要说，她已经为此尽了自己最大的努力了。如果章祺还不满意，那就……再谈！

【总不能和他说拜拜了您嘞，毕竟是一千万啊。】

所幸，路楠带着林燕收集资料做出的ppt有点作用。

经过一夜的思考，章祺终于对源川方顾虑的窜货问题松了口，答应可以按照对方的规矩办事。

毕竟他现在的关系网也主要在华安市，近几年的计划也是在省内稳扎稳打，从主观上来说没有窜货的意愿、从客观上来说为了赚点儿差价去窜货也是风险大收益小，划不来。

所以，连谈三天的双方终于能够坐下来在源川的制式合同后誊写他们先前一条一条讨论过去的附加条款。

这还没代表就能签了。

誊写完之后，双方还得再捋好几次，接着得分别给他们各自的律师法务审一遍——谁叫这是千万级的合同呢。

第7章

双方一直僵持、互不退让的那个点取得了突破性的进展， 这样便可以接着往下谈。

章祺和路楠都知道千万元的合同必须谨慎对待，但是也要抓紧时机，早一日谈妥， 就可以早一天开展工作——下半年是白酒销售旺季。

他们两的色都松快了一些， 让一旁坐着大气都不敢出只管拼命速记的林燕也松了一口气。

时间恰也接近十二点，章祺留路楠她们在这边吃饭， 毕竟下午还要接着谈，以及他直言还有些小问题需要请教路经理。

路楠谦虚地说：“不敢当。章总尽管问，但凡我是知道的，一定知无不言。”

乘坐四方建筑的商务车出去吃饭， 最后一个上车的林燕伸手想去关车门，不过被路经理不着痕迹地拉了一下， 她才发现原来这一辆外观长得像面包车的车子自己会关门。林燕心想：好险， 差点出洋相。

抵达饭店， 章祺的秘书早就安排好这边的包厢了，点菜的时候，章祺特意问了一句：“路经理和小林有没有忌口？试一试这家的特色菜？”

路楠摇头：“客随主便，我没有忌口的。”

林燕也跟着说没有。

“你去安排吧。”章祺对他弟说， “下午还要谈事情， 就不开酒了，让送点饮料过来。”

这正合路楠之意。

而后， 众人落座。章祺说了他的‘小问题’：“其实去年年底， 我也察觉到酒水子公司的运营模式存在很大的问题，只是当时没有下决心整顿罢了。现在既然要好好做这一块的业务，确实需要更专业的负责人和销售团队。「请记住邮箱：ltxsba @ Gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」不知道路经理有什么建议或者是相熟的人可以引荐给我？”

【说实在的， 章祺去年不是没有下决心去整顿， 而是压根就没怎么关注这个子公司吧。】路楠在心里吐槽。

她抱歉地笑笑说：“章总， 这方面我真没什么人可以推荐给您——即便有，作为厂方的人，我也是不方便从中牵线搭桥的。不过，我可以让林主管提供一些简单的招聘要求给您参考，这样贵公司的人事也可以更有针对性地对应聘者进行甄选。”

这样也行。

章祺点头，他刚才那话其实就是随口说说，当然，倘若路楠真的介绍人过来，他也会看在路楠的面子上让人事先收下，之后再看看：“路经理说的也有道理，回头我让人对接小林，麻烦小林好好教一教。”

林燕听到这话，心里头是有些忐忑的，不过她努力模仿路经理的情，笑着说：“服务经销商是我的职责所在，没什么麻烦的。”

应答不错。

路楠转头，冲林燕带着几分赞许地微微点头。

章祺不无遗憾地说：“恐怕我还是要花点时间和精力去发掘一下这方面的人才。真的太可惜了，路经理你是华安市的城市经理，要不然，我真想把你挖过来了。”

路楠将此视为一种商业吹捧：“章总您说笑了。”

吃完一顿气氛轻松愉快的午饭，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，继续谈正事，其余返利和费用到底是多一个点还是少一个点等等问题谈的比较顺利。

到了下午两左右，整个经销合同的所有有争议条款都被理了一遍，如此高强度的工作，让林燕觉得脑子都快成浆糊了——幸好，路经理一直沉着冷静、游刃有余。

显然这位大章总下午还有别的安排，路楠在他看了一次表之后十分有眼色地提出告辞。

章祺起身：“那我就不留路经理了。”

“章总您先忙。回去之后，我就把合同草稿发给总部审核，顺便也静候章总佳音。”

“路经理放心，我这边也会加快进度的。”章祺点头，“慢走。”

“章总留步。”

……

源川的人离开之后，今天一直没怎么吱声的章礼终于开口了，他委委屈屈地说：“哥，我现在的销售团队有什么问题啊？这不是挺好的吗，一个半月就把咱们库存的经典酒基本都卖空了。”

章祺瞄了他一眼，状似好地反问：“所以之前你带的人不发力，足足浪费了七八个月的时间，让几十万的经典酒在仓库里躺着，是要给我存成陈酿增值的吗？”

“那、那我承认，之前是他们没有找对思路和方法。现在大家不是都知道了吗，只要专攻华安市内的商务用酒，源川的经典酒销量就能做起来。”章礼哀求，“我手下那几个人都挺不错的，你这突然说要再招聘人手，我不知道怎么和他们开口。”

“我只是说要调薪，又不是开人。调薪之后能者多得，公平的很。”章祺从笔筒里挑了一支顺眼的签字笔，不紧不慢地打开笔帽：“章礼，你要搞清楚一件事情。我花钱请人是让他们来做事、为我创造利润的。我开给一个人五千的工资，他就要给我创造一万、两万甚至以上的价值。”

“你知道你那个大客户经理的工资是多少吗？哦，对，你知道的。毕竟比照对方原先工资开双倍薪水这句话是你承诺出去的。所以，那个刘阳现在月薪一万二，提成另算……呵，我都不知道，现在做酒水销售能拿这么高的底薪了？”章祺继续问。

自知理亏的章礼张了张嘴，勉强解释：可、可是……刘阳有多年从业经验。”