和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。01bz.cc

但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。

不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。

韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政策倾斜和更多的费用。

黄达方在一旁默默围观，心想：看来韩总还是和路经理接触太少，居然以为说这些废话能够打动路经理。

韩建新说得这么卖力，路楠却依旧有她自己的思量，她沉吟了一会儿：“韩总，这样吧，因为市区已经签了一位流通渠道的经销商，并且田女士也打算签流通，所以我建议您的三百万，做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说，经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的，恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低，销量都比较一般。

这个提议，倒也不太让韩建新意外。

整整两个多小时，是一个漫天要价、坐地还钱的过程。

有上次和洪总谈合同的经验，黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。

最后，宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早，承诺本月底就可以签合同，且首付款金额为五十万。不过韩建新说：“前头二月底那批四十万的货还没走完，所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。”

路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他费用方面寸步不让的她终于松口说：“没事，韩总可以考虑五月份左右备货。”五六月也算是酒水销售的小旺季。

回市办的路上，路楠问黄达方：“宏图酒业这边，你打算自己对接还是交给胡悦庆？”

黄达方想了想，他手里已经有一个事儿特别多的名酒世家了，于是说：“小胡现在不是还没招商成功么，就让他去对接吧。”

“那好，明天晨会上我就这么安排了。”

黄达方犹犹豫豫地问：“路经理，你说，田爱珍真的会和我们签合同吗？”

其实他想问的是，对方签了，真的能卖出去吗？

路楠看了黄达方一眼：“怎么，怕我让你去对接？你放心，她没有做名烟酒渠道的意向。”

黄达方纠结地说：“也不完全是因为这个，我就是觉得她一个本地人，其实没必要把自己弄得这么辛苦的。你看，做生意总是有风险的，哪里有收房租稳当？”

【这就是大部分人的心理吧。】

路楠笑着摇摇头，不再和黄达方讨论这个问题。

第二天晨会，市办众人听说宏图酒业一分为二且韩建新和田爱珍都要签经销商合同的时候——居然都不是很震惊。

大概是因为这短短几个月，路经理做了太多不可能的事情。

大家伙儿除了真心实意地鼓掌，没有别的想法。

路楠无奈笑笑：“停止拍马屁。”又分别和林燕、钱鑫说：“你这边也要准备一下，下个月田爱珍要和我们签合同，团购流通的事情，你上点心。”

林燕、钱鑫点头。

散会后，路楠喊住了林燕：“来我办公室一下。”

众人眼乱飞：新来的团购主管犯事儿了么？

还是黄达方跟路楠时间比较久，嗐了一声，说：“月底了，要报账了，林主管那不是得去四方建筑要核报资料了吗？”

第5章

“你来华安市之后， 没几天我就出差去参加糖酒会了，所以一直也没时间找你聊聊。「请记住邮箱：ltxsba @ Gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」觉得怎么样？还能适应这边的工作环境和工作强度吗？”路楠示意林燕坐下，别太拘谨。

林燕拉开椅子， 坐了一半， 组织了一下语言：“宏图酒业之前是半停摆状态，和我对接的人都没心思工作；名酒世家的马店长对我的工作倒是很配合；还有就是四方建筑， 我没见过小章总，只见到了刘阳j……”林燕把原本要脱口而出的姐字收了回去。

“宏图酒业我们待会儿再说，以及——名酒世家刚和我们开展合作，正是配合度最高的时候， 你多去几次，客情就维护到位了。”这两家都如路楠预料的一样没什么大问题， 她笑着说：“没事， 我之前也是喊顺口了， 总改不过来。你喊她刘阳姐、刘经理都行。她那边，有什么问题吗？”

林燕随即从善如流地改口：“刘经理说四方建筑对团购业务自有安排，也不需要培训，叫我没事不用过去。还说了费用的事情如果没有解决， 他们那边无法开展活动， 销量上不去，也就回不了款……”

其实刘阳的原话更直白一些， 大概意思就是她对源川这边的业务员是怎么敷衍经销商和市办的都很了解， 让林燕不用来做这些表面功夫，直接去问路楠，这几个月的费用是不是真的不能核报了就行。

费用， 不都被调走的老刘和现在那位经销商处的‘刘经理’吞掉了么。

【明明有能力， 却不用在正途。】

路楠在心里摇摇头， 又问：“我知道了，所以你前后去过几次，都只见到了刘阳？”

“是，我一共去了两次，都只见到刘经理。第二次的时候，她和我说了这些话。”林燕有些不好意思。两次去四方建筑，面对刘阳的时候，她说话底气总是不太足，大概因为面对的毕竟是之前同公司的前辈，还是原本在这个职位任职的人，所以谈话的主动权完全在对方手里。

路楠点点头：“嗯……我知道了。最近，我会想谈一场赞助活动，如果能谈下来，估计四方建筑那边会开始配合你工作。”

四方建筑是华安市最大的团购渠道商，如果不能让对方配合自己，那么她在华安市的工作就是失败的。

这一点林燕心里非常清楚。现在听路经理这么说，她眼睛一亮，不由自主地问：“什么活动？我的意思是说，四方建筑的费用额度不是用完了吗？”

林燕问完，又担心是不是不方便打听，于是马上住口，抱歉地笑笑。

“是赞助高尔夫赛事的活动。”路楠笑了笑，“华安市去年年底在乌城建成了市内第一个高尔夫球场，我们源川经典酒特色活动之一就有高尔夫赛事赞助。但是我查了资料，省内总共也没几个高尔夫球场，去年好像海临市都没有搞赛事赞助，想找地方取取经都难。所以这次我也不是很有把握，我们先保密，谈成了再庆功。”

“海临市去年都没有赞助活动吗？”林燕有些不可思议。

路楠点头：“去年的飞翔是六月底才签经销商的，在那之前，海临市经典酒的经销商规模都不够大，对垫付费用这方面，顾虑比较多吧。”

林燕忍不住笑了一下：飞翔之前……那不就是豪尔泰？也是，豪尔泰的陈总确实小家子气！哼！

路楠说得仿佛谈不成怕丢面子一般，但是林燕知道，路经理这样只是想让坐在办公桌对面的自己放轻松一点。

虽然只来了不到十天，但是林燕之前在海临市办的时候就见识过路楠的工作能力，她听路楠这么说，也是松了一口气——原本，她打算撑到四月初再和路经理诉苦的，没想到路经理不愧是路经理，早就已经有了解决问题的方案了。