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第109节

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莎莎便立马换了个话题:“好吧好吧,那我要说的可是和你相关的。『地址发布页邮箱: ltxsba @ gmail.com 』省办都在传,是你把刘阳逼走的,还说你到华安市之后,作风强硬得很。”

“随便他们吧,等过阵子有新的八卦,他们就不会谈这个了。”路楠无所谓地说。

“你还真是……心大。”莎莎嘀咕一声,“快发奖金了,什么时候来海临?去shoppg呀。”

“放假吧,到时候顺便接我妈一起回去。”

第3章

路楠坐在车里同莎莎讲了五六分钟的电话, 期间蒋楚天开车离开,还打开车窗冲她摆了摆手道别。

路楠……只能回以客套微笑,同时点点头。

她和潘莎莎结束通话后才发动车子。

到家后, 路楠打开电脑。将近一周没有码字, 她对着屏幕深吸几口气,找出前几章存稿通读了一遍, 找回思路,才接着往下写。

沉浸式码字两小时,结束之后,路楠看了看自己的存稿, 微微叹了一口气:甚至还不足五万字,感觉距离发新文遥遥无期。

站起来活动了一下脖子和肩膀, 她听见手机滴滴一声。

是蒋楚天的信息, 大概意思就是代他妈妈给路楠道个歉, 说她傍晚的时候问得有点多了。

路楠能怎么办?难道要说‘对,没错,你妈妈确实没有分寸感给我造成了困扰?’

所以她只是回复:没关系。

……

“没关系。”路楠边下楼,边对一脸尴尬和窘迫的骆俊杰说, “你和黄主管他们比, 毕竟还欠缺一点经验,这个是急不来的。”

骆俊杰心想:你不也是新人?

但经过这段时间相处, 他也不敢把路楠当自己同期看了, 嘴上老老实实说:“这几天我一定多看多学多思考。”

态度是对的,就看悟性有多少了。

下楼后,房东阿姨今天没有晒萝卜干, 在晒梅干菜, 闻着还挺香。

房东阿姨看到路楠, 热情地问:“小路啊,萝卜干好吃的吧?”

“好吃的,谢谢阿姨啊。”

“出去办事啊?”房东阿姨好地看了跟在路楠身后的骆俊杰一眼。

路楠笑笑:“对,带同事去跑一下市场。”

“辛苦的嘞。”

“工作嘛,都这样的。”路楠同房东说了声再见,回头看了骆俊杰一眼:“上车吧。”

骆俊杰犹豫着打开了副驾驶的门:“路经理,那,我坐这儿?”

路楠已经坐进驾驶室,正在扣安全带了:“我如果是你,就不会问这个问题。当然,你要是觉得别扭,想坐后面也没有关系。”

骆俊杰非常不好意思地和她道歉:“我以为我不方便坐这里。更多小说 LTXSFB.cOm”

路楠给了他一个眼,让他自行体会。

今天去的是乌城,车程不到一小时,路楠直接开往目前乌城最大的超市——沃x玛:“走吧,进去看看。”一看就看了一个半小时。

中饭随便吃了点快餐,这会儿骆俊杰脑子转的够快了,排队结账的时候和收银员说:“我们两个一起的。”且抢着付钱。

路楠看了他一眼,一顿单人不到二十块钱的快餐,就由着骆俊杰了。毕竟这几天她这个当领导的还得兼职司机。

吃完饭,路楠又按照手机查好的地址,带着骆俊杰去了几家百惠超市。

逛到差不多下午三点,开车回市办。

回程的路上,路楠问骆俊杰:“今天感觉怎么样?”

问完这句话,路楠的余光看到骆俊杰一下子把身子挺直了。

就好像读书时期被老师点名站起来回答问题的学渣——虽然这么想有点儿幸灾乐祸,但是这小伙子的心理素质确实还有待加强。

“放轻松,不是做汇报,就随便说说你的看法和想法。”

“我发现,到超市购物的人,极少在超市购买白酒,沃x玛今天上午只卖出了啤酒和红酒。”骆俊杰慢慢地回忆今天所见,“反倒是百惠超市,今天下午还卖出了一些中低端白酒。”

“继续。”

骆俊杰继续说:“竞品公司在沃x玛做了地堆和促销,但是也没什么效果。愿意去品尝的人远不及酸奶促销员那边多——我觉得这是因为白酒的目标受众本来就少,还有部分是开车来的,所以过往顾客都拒绝品尝。”

这都是浅显易见的,路楠点点头:“接着说。”

骆俊杰努力地回忆今天所见,越想越开始怀疑本公司产品在商超渠道上的销量是不是无法挽救了:“路经理,照这样看,哪怕今年家x福他们以及百惠更多的分店开起来,对我们的销量也没什么帮助啊。”

路楠:终于说到了点子上。

她告诉骆俊杰:“对于知名度高的白酒品牌来说,商超渠道从来都不是销售的主要渠道。因为买酒、喝酒的人绝大部分都知道,比起商超,名烟酒店或者批发市场的酒水价格会更低。商超能卖动的,除了零售的啤酒、中低价位的红酒和洋酒之外,只有知名度高品牌的流通酒(低价位)和非知名度高的白酒,前者是因为在哪里买价格都差不多,后者是因为市场上少见,不太有别的渠道做价格对比。”

“所以,白酒在商超渠道,真的就做不起来吗?那我们为什么还要花那么多的进场费、还要搞地堆和买赠活动?”这不都是做白工了么?骆俊杰不解。

路楠淡淡地笑了一下:“当然不是。进场商超的意义,不仅仅是公司品牌实力的展示,属于无形的品牌推广;更是为了让大众有一个了解我们公司各种品相白酒价格、展现品牌定位的途径,也就是我俗称的‘抗价格’。毕竟团购和名烟酒的价格都是可谈的,成交价低于零售指导价的情况很普遍,而餐饮店的标价则是众所周知地高,这三种渠道的价格都不太具有参考意义。所以,骆主管,你理解错了,商超渠道很重要,它的重要不在于出多少货,而在于这个品牌能不能进场、进场的陈列位置好不好。你明白了么?”

骆俊杰好像有一点明白了。

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