她目光略过刘阳，转向另一位拥有欧式大双眼皮的年轻男性，“冯熠是吧？你们郭主管在温绥县，那你先说一下餐饮渠道的情况，说市区的就可以了。”

冯熠也是去年校招的人，由于华安市温绥县有一个签了单一餐饮渠道00万经销合同的经销商，所以餐饮渠道的业务主管郭宇长期驻扎温绥县服务客户，并把冯熠这个小萌新放在市区，服务宏图酒业。冯熠在市区半年，别的没学会，和黄达方偷懒的功夫倒是学了十成十，现在听路楠这么问，拿出昨天下午加班加点从助销员那边要来的数据，一一念给路经理听。

不论是自己做业务时期、还是后来当城市经理时期，路楠都见识过各种混日子的业务员，一个业务到底有没有干实事，她听对方的工作汇报就能感觉到。

冯熠说完之后，路楠并没有任何评价，因为不值得评价。

她只是点点头说：“下一位，流通渠道的……钱鑫，我看你已经来公司三年了，对吧？你们李主管在唯普市常驻，去年的年报，唯普和花泉市的流通出货情况都很不错，各招了一个50万合同量的经销商，回款也不错，都是00％回款。我觉得……乌城和温绥的流通市场也大可以布局招一两个小型经销商，如果李主管分身乏术，你可以试试去和这两处县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。”

钱鑫连忙摆手：“我我我不行，招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。”

“你们流通渠道是深入城郊及各个县市市场的，如果要说对终端市场风向变化的敏锐度，你们称第二，别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了，怎么，五十万的合同都不敢谈？”路楠看了钱鑫一眼，“我看过华安市全年的合同金额和回款金额，流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约，对你们渠道的影响是最小的。钱鑫，我想你们李主管也正是想到这一点，才会和另一个业务……哦，李子恒，才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧？”

路楠说完，也不去管钱鑫是什么反应，转而对众人说：“大致的情况，我已经了解了。说句实话，咱们华安市的情况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少，今年上半年的他们公司的回款可以忽略，半年度回款任务压力也很大，这不仅是我的压力，也是市办所有人的压力。如果回款不达标，最直接的后果就是大家的奖金一起跳水，我想，各位应该都不愿意这种情况发生吧？”

“招商当然是我这个城市经理的主要职责，但是我初来华安市，对市场的了解有限，还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上，对手下人说，“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商，这几天，劳烦各位整理一下手头的客户资料，看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件，意向客户统计表格格式我昨晚做好了，大家按照那个格式填写。”

说到这里，路楠顿了顿，脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑：“说句实话，各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的，一切凭数据说话，几十万几百万的合同，我就只要求四舍五入到万元单位了，不过分吧？”说这句话的时候，路楠转头看着黄达方。

黄达方摇了摇头：就、就你是领导，你说不过分就不过分呗。嘶，不过，表格，真烦啊！

路楠才不管手下人知道又多了一份作业——还是规定格式的作业心里头有多么地不爽，要想做事、要想出成绩，首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。

她已经把最大的招商压力扛起了，下头人要是跟不上她的脚步，她固然没有辞退众人的权利，但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧？

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华安市有五个行政区划。分别是：华安市，乌城，温绥县，花泉市，唯普市。

业务员分布：

内勤：郑晶，本地人。

团购：主管刘阳，在市区，手下无人。

餐饮：主管郭宇，在温绥；业务冯熠。

名烟酒：主管黄达方（本地人），在市区；业务胡悦庆，在市区。

商超：主管骆俊杰在市区，下头是商超促销员。

流通：主管李斌，在唯普市；业务李子恒在花泉市、钱鑫在市区。

第9章

晨会结束， 差不多十点了。

路楠说：“刘经理，我这边要讲的都已经讲完，你还有什么要说的么？”

刘经理摇了摇头， 他还有啥可说的？都是要走的人了。

路楠一拍巴掌， 对众人说：“那么，各位就先去忙自己手头的工作吧。表格的事情不急——今天周三， 周五晨会的时候交给我，有没有问题？”

黄达方大概就是市办最不怕死的，又或者因为他是本地人，确实有‘爱干就干不干就散’的底气， 他仰着头有点儿耍无赖地问：“路经理，如果我不会写怎么办？”

“黄主管的意思是， 不知道怎么判断意向客户， 还是不会写表格？”路楠半点不生气， 反而挺有耐心地问。

“不会写表格。要么路经理有空教教我啊？”黄达方好像是说真的，又或者是试探？

试探一下这个新来的城市经理散会后对下属们的容忍度怎么样，是不是一个能开得起玩笑的人。

路楠点点头表示明白了，转头对郑晶说：“帮我定三本计算机o入门操作， 走市办日常办公费用。”

然后正色回答黄达方：“我这两天要和刘经理拜访经销商， 可能没时间教你。你可以把资料给胡悦庆（黄达方手下），让他帮你填一下。之后想学办公软件基础操作的话， 看教材也行， 再找我也行。不过我话说在前头，让我教你，我可要收学费的， 也不多， 三个分酒器的量。这一点你们刘经理知道， 前几天巨江市的张飞张经理想要和我探讨‘如何开展新市场渠道工作’的问题，也是按照我的规矩来，最后我们两个人，喝得很愉快、谈得也……还蛮愉快。”

被点名的胡悦庆一早上除了做工作汇报和计划之外，都没开口说过话，显然对新来的城市经理能直接喊出他名字并且记住他属于什么渠道这件事颇为吃惊。

黄达方听到前半段话，还以为这是位开不起玩笑、一板一眼的城市经理，没想到对方后半截话还挺有意思。并且，既然对方敢这么说，显然是对她自己的酒量挺有信心的。

基于这个判断，黄达方对那个什么巨江市城市经理到底怎样碰了一鼻子灰的事情（显然路经理刚才说这话的意思是张飞其人也没讨到便宜）就更好了，他偷瞄刘经理，发现老刘的脸色很微妙啊。

老刘——老刘不知道别的城市经理回到各自的辖区之后是有没有和下头的人讲述省内现在唯一的女城市经理是个多么凶猛的人物。

反正他是很坏心地没提醒下头的老油条们。

他都要走了，还管来人是不是省油的灯？还管过江龙和地头蛇会不会干起来？

闲聊结束，路楠知道黄达方肯定不会让胡悦庆替他做表格，哪怕真的完全不会操作，他也不可能把自己手里的资源交给他手下的人。何况，能在源川干到现在，黄达方怎么可能不会做表？

路楠很快收起笑容，结束玩笑，并对刘经理说：“我昨天拜托刘经理约宏图酒业和四方建筑的酒销负责人，不知道约成了么？今天的行程安排是怎么样的？”

【怎么样？老子心慌慌！】

刚看见路楠对着众人一会儿敲打、一会儿表扬，有张有弛，比他这个干了三年城市经理的人还像城市经理，刘经理忽然觉得‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’这句话也不是没有道理的。

就算这位路经理今天的言行举止尚不足以收服这些基本上资历都比她深的业务员，但是肯定达到了震慑他们的效果。

毕竟没几个人能做到才来市场半天就把整个市场去年的数据全部记住，并且记的比本渠道的业务还要清楚。

【太可怕了。所以这就是读过大学的人么？可是不对啊，小骆和小冯也是去年校招的大学生，我怎么没发现他们有这本事呢？】

刘经理觉得，会议室空调有点太热了，他想擦一擦额头上的汗。