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第77节

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那么现在路楠想要竞聘成为城市经理他也不会干涉。

不干涉的意思是,不阻挠、不徇私。

其实,他原本还有些想话想要说,但是看到路楠意气风发的样子,又觉得,这样就很好了。

……

和陈骁道别之后,路楠吃个了中饭,午睡一会儿之后又去健身房动了动。

有了车之后不仅出行方便、不用再饱受晕车之苦,还可以把运动包提前放在后备箱,想运动的时候随时去运动。

运动完、冲完澡,路楠又去飞翔露了个面,确认了一下对方出货的速度——依旧迅速。

走的时候,她心情很好。

看看时间差不多四点了,她去附近超市买了点熟食和无糖酸奶,然后给黄丽女士发了信息:‘妈,我来接你下班呀。我已经买好菜了。’

黄女士大概在忙,过了一会儿才回了一个‘好的。’

上车之后,黄女士本来想说女儿几句的——上班上成这样真是自由散漫,但是她想到自己抽空时去医院挂了心理咨询号,专家给的建议,于是忍住了那些不知道为什么总是难听刺耳的话,生硬地换了一种方式说:“今天不忙?”这么早就下班了。

等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘:“当然是因为我效率高,把事情都忙完了呀。”

“哼,真骄傲。”最后,黄女士还是忍不住小声刺了一句。

但是,这比她之前的说话方式,已经委婉了很多。

路楠心想:看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’等等关键词,还是有点用的。

她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候,床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。但是她只扫了一眼,就原封不动地放好。既然母亲想要偷偷去,那自己还是当做不知道好了。

路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题,转而说:“今天早上我和大区总经理开了视频会议,估计不出一个礼拜,公司就能给出答复,海外经销权到底要怎么签。”

路楠从不担心公司会否决这个提议:就像她和童大区都知道,海外市场,是一片从未开发的市场,并且是众所周知十分艰难的市场,在此之前,国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险,总部的领导最多只是想多矜持一下,要个好价钱罢了。

“谈得顺利吗?”黄女士问。

“挺顺利。”路楠强调了一下,“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90%,没提后面又压了两个点的事,留了点余地,不然源川这边回头就肯定想往5%以下谈。这样,你可以给倪经理卖个好。”

黄女士去了几次格林贸易,也知道,负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉,甚至还暗示过自己,如果一次性拿完,价格还可以再谈。

不过黄女士和路楠都认为,一次性拿完资金压力太大,所以才要找源川介入。

由源川回购格林剩下的酒,然后再以出厂价重新分批出给威购。

这是一件三全其美的事情。

于格林贸易来说,可以一次性清空库存、回笼资金;

于源川来说,不仅不用担心格林低价出货扰乱市场,还可以再签新的经销商,出更多的货。

于威购来说,虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格,但是可以和源川谈十五个点以上(路楠有把握谈到二十个点)的返利,哪怕返的是成品酒呢,从总金额来说,还是一件划算的事情;并且,和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了,威购大可以在签了源川的经销合同之后,要求厂家调换一部分十二年过来,按照路楠所想,总部会十分乐意的,因为在国内市场,定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。

但这有个前提。

想要促成这件好事,需要威购作为第三方,出面缓和源川和格林之间的关系。

路楠对母亲说:“这不难,妈,你可以的。”

……

陈骁的提醒十分准,这也代表路楠的判断一点都没有错,童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。

签约的意义不在于金额的多少,而是‘海外’两个字。

当然,尽管如此,金额还是得超格林库存才行,毕竟只一百万出头,听上去实在是太寒酸了些。

而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话:“全米区域肯定是不行的,我想对方也只是漫天要价,咱们就坐地换钱么,譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样,那边地广人稀,要只批一个州的经销权,估计对方真消化不了那么多酒。再者说,其实哪怕只批对方一个州,难道人家就不往外卖了?天高皇帝远的,咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”

夏总是童大区的老领导了,所以童大区说话才能这么直接。

夏总沉吟了一下,也给童大区透了底。

总部其他领导其实也有点心动,估计这事儿能成。

童大区在这话这头,十万分感谢老领导,又提了提:“这次为海临市办有个业务员当记首功,这家贸易公司,是她找来的。”

“海临市啊?”夏总也有点好,“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员?”

“是。巧了,这名业务员就是陈骁的手下,叫路楠。”

夏总“哦?”了一声:“陈姐还真是固执,离婚之后带希尧一起出国就算了,还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起,现在回来又说要从基层做起,这不是和董事长赌气么?”

童大区帮陈骁辩解:“他走校招的路子进公司,直接从基层业务代表做起也是好事,至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位,可是对酒水销售公司垂涎已久了,几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩,回去好堵那几个人的嘴。”

“也是,回来就好,而且希尧在海临市确实做得有声有色,向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头,“那你说的这个……路楠,跟着希尧半年了吧?还是有几分本事的嘛?”

“确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系,又说了路楠想要竞聘城市经理。

“嗯,老童你很少把话说这么满,看来是个人才,那么……你看着安排。威购经销权的事情,总部这边,我会使使劲儿的。”

“谢谢夏总!”

……

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