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越见越钟情 第32节

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“所以?通过这些实际的上妆效果,我?们?团队可以?很有底气地说,路演材料里所介绍的美妆产品的每一条优点和竞争优势都符合实际,都没有任何虚张夸大。”

欧金荣这时心里已经没有那种破罐子破摔的想法。他觉得他的团队有可能制胜在出其不意。

他现在很想知?道,钟晴怎么会去门?店亲自试妆的?这简直就?是帮他扭转局面的来?一笔!

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钟晴去到美妆柜台,其实不过是基于自己凡事都有实地考察的习惯。之前每个项目,她都会实地走访一下,这已经形成?她做事的肌肉记忆。

所以?她去了亮俪美妆的门?店。

去了不能白去,然后就?试了下每个彩妆样品。

又觉得上完妆的自己很新鲜,有别于平时,就?用手机录了下来?,也拍了照。

门?店柜姐为了宣传自己产品,还和国外大品牌美妆上妆效果做了对比,钟晴也一并录下过程并拍了照。没想到这些体验素材,今天竟意外派上用场。

看完投在幕布上的视频与图像的展示,莫总比较满意地点一点头。

但?还不算过关,他的考验还没有结束。

他从面前样品里随手拿来?离自己最近的一件,是一管口红,举举它对钟晴又布下题目:“向我?介绍它的优点,内容要有说服力并能够打动我?。”

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面对莫总提出的考验题目,钟晴微笑着从容以?对。

她走上前两步,接过口红看了看。

然后拆开包装,大大方方涂在自己嘴唇上。

她整个面孔都被那一抹艳丽红唇点缀得亮丽起来?。

然后她放下口红,微笑着,说出它的产品系列和色号,又顺便夸赞一下莫总的眼光,因为在线下时她听柜姐说过,顶数这系列这色号的这款口红最热卖,不仅女性喜欢,男性也最喜欢,堪称斩男色。

尤其当这款口红再搭配哪款粉底、眼妆、高光、阴影,一起使用时,最为合适,整个人都要变靓八分。

钟晴一边说着一边把那些搭配使用的美妆产品挑出来?做介绍。

她说了一会儿?停下来?。

莫总笑眯眯,很愿意听,没有不耐烦的样子。但?也还是严格地点出问题:“我?想听的是这款口红的优点,不是它该搭配哪些彩妆一起使用。”

欧金荣和赵渡他们?都心口一紧。莫总这是在说钟晴跑题。

钟晴咧开嘴笑,细白整齐的牙齿露出来?,看着坦荡又明媚。

“莫总您看,”她指指自己在笑容中露出来?的牙齿,“我?说了这么半天的话,唇部动作也大开大合,可是涂在上面的口红还是丝绒般质感,匀称、不沾牙齿,而且滋润保湿,能锁住水分,让嘴唇不干燥不起皮,它也没有因为我?不停说话而脱妆,对不对?”

“我?前面使劲说话,不是跑题,是我?想用实际的情况来?展示这款口红的优点,而不是纯靠我?的文字叙述去描述它的优点。”

莫总点点头,很接受的样子。

钟晴趁热打铁,继续说:“除了使用上的优点,它还有成?分上的优点。根据我?们?团队报告里面的调研数据表明,0%的消费者在购买口红时,首要关注的是它的安全性,只有20%的消费者更?关注的是美观。所以?口红成?分至为关键。而亮俪美妆品牌下的这款口红,最大优点恰恰在于,它是植物萃取的配方,无毒也无刺激,所以?它既能满足那0%的人对安全的要求,也能满足那20%的人对于美丽的期盼。”

她说完灿烂一笑,红唇让她面孔更?增添亮丽。

莫总看着她也不由笑起来?说道:“年轻真是好?,只涂一点口红就?可以?这么好?看了。这彩妆的名字不白叫,果然让人亮丽。”

随他一句话,气氛终于从紧绷过渡到松弛,大家都应和着微笑起来?。

欧金荣默默松一口气。居然靠着这女孩险险过了一关。

赵渡对钟晴悄悄比了大拇指,团队其他人也对她面露赞许甚至感谢。

这次路演最终获得了成?功,欧金荣替亮俪美妆拿到了露科基金的投资意向书。

回去公司的路上,在多人公务车里,欧金荣对钟晴恢复了从前笑呵呵的模样。

到了公司,大家继续准备材料,商量投资条款,积极推进下一步。

第二天早上一上班,欧金荣就?去到乔明轩的办公室。

乔明轩见他色轻松愉悦,问了句:“项目谈成?了?”

欧金荣点点头。

“但?是差点没成?,”欧金荣笑呵呵地说,“关键时刻,多亏了钟晴。”

乔明轩摘下眼镜,闭上眼睛捏捏眉心,再抬眼时,眼底饶有兴味:“哦?”

欧金荣把路演时的场面复述一番。

乔明轩戴回眼镜,挡住眉梢微动。

欧金荣摇头笑叹:“之前真是我?做得不太合适。现在看来?钟晴这孩子吧,确实不该让她天天只坐在板凳上没完没了地写报告。她有急智,也有能力,关键时刻能解围,还是重要的围。”

欧金荣说到这,有些不好?意思,用更?大的笑容缓解自己的一丝赧然:“她真的挺不错,不仅有勇气能和上司据理力争,还有肚量不计前嫌为上司挺身解围。我?看好?她将?来?一定有前途。”

等?他全都说完,乔明轩笑起来?。

“你倒是给她一个很高的评价。”顿了顿,他对欧金荣说,“老欧,你也很好?。”

欧金荣有欧金荣的缺点,但?也有他欧金荣的优点。他确有不足,但?他不吝于承认自己的不足,也不吝于给他人该有的肯定。

这也是这么多年,他一直愿意与之共事的原因。

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