李二舅觉得这主意好，“这样方便点，要是咱们乘客车弄货回去有点麻烦。龙腾小说 ltxsba @ gmail.com”

李大舅和李二舅出去转了一圈，还真把同村拉砖的找到了，讲好下午给拉货，他们就回来了。

拉货的人也姓李，是同宗，叫叫李建军，家里有拖拉机，最近找了个活给市里某个工地上送红砖。

“你们去南方进货了？真想不到。怎么样，南方的货便宜吗，进的货都有什么？”

“正好文英说去进货，我们跟着赚了一圈，进了些衣服布头，回头看看在大集上好不好卖。这不是种地没出息头吗，倒腾点小买卖看能不能赚点，咱赚不来大钱，赚点小钱够零花也行。”

“可不是，每年交了公粮，再除去化肥、农药花的钱，靠卖粮也赚不了几个钱，要不我天天起早贪黑拉砖赚钱……”

燕薇听着舅舅们的谈话，觉得农民太辛苦了，汗珠子摔十八半，每年收的粮食将近一半交了公粮，再除去自家吃的粮，剩下的还真卖不了几个钱。作为农村孩子，最好的出路就是靠上学跳出农门。

所以李文英很重视闺女的教育，希望燕薇能考上大学，以后找个安定的工作，不用像自己一样，即便在农村当小学民办教师，还是摆脱不了种地的命。

拖拉机突突突地驶到李家院子大门前，有人眼尖看到车上拉了一车东西，好地问：“建军，你不是拉砖吗，这车上装的啥，”

李建军笑着回话：“婶子，这是文成哥俩进的货，我帮忙给拉回来。”

邻家婶子更好了，凑上前问：“听说他们兄妹去南方进货了，都进了些什么货，能看看不？”

李大舅忙说：“婶儿，先让我们把货搬回去再看。”

几人动手把货搬到院子里，一大家子都凑上前拆包裹，看到底进了些什么货。

邻居婶子一眼就相中了花裤子：“文成，你这裤子怎么卖？”

李大舅：“都是街坊邻居的，不赚你们钱，按进货价卖给你们。”

燕薇一听，大舅要是这么做，怕是连路费都赚不回来，于是赶紧插话：“大舅，地上摆的货乱糟糟的，等理好货再问问村里有没有想买的，便宜点卖。”

李大舅妈赶紧接话：“就是，乱糟糟的，得好好理理，婶，今晚我跟弟妹把货整理好，明天你再来挑你看中的款式，按进货价卖给你。”

人家都这么说了，林家婶子依依不舍地放下花裤子，又看花布，看背心，看了哪件都想要，还在心里琢磨：要死卖的比集上便宜，得多买几件。

来看热闹的可不止邻家一个婶子，附近得到消息的都围了上来，有说想给闺女买裙子的，还有想给男人买背心的……还有想当场拿货走人的，说一会儿把钱送来，燕薇一家只说明天卖货。

等看热闹的人都走了，燕薇赶紧让一家人回屋里开会。

“舅舅，咱们进货是为了卖钱，搭上火车票钱，人工费，你可不能因为情面，真按进货价卖货，那样的话，咱纯粹是花自己的钱为人民服务了，一点钱都赚不到，还会赔火车票钱。”

人工费先不算，因为这几天的人工费在农村来说真不值钱。

大舅妈赶紧说：“刚才我就看明白了小薇说那些话的意思，肯定是今晚商量怎么卖货，咱干买卖是为了赚钱，可不能真按进货价卖。”

二舅妈点头支持，还有李姥爷，李姥姥，李家表哥们都点头。

李大舅讪讪一笑，“我也就那么一说，肯定不能赔钱卖货。”

“大舅心里有数就行，比如说背心三块钱进的货，咱卖十块钱一件，卖给村人里最多便宜一两块钱就行了。不过在大集上卖东西都兴还价，咱们低价卖十块，喊价叫十二、十五都行，或者是十块钱不还价。龙腾小说 ltxsba @ gmail.com”

燕薇继续说：“其实图省事的话，还是给每款货定个最低卖价，一口价卖，这样买家省的还价了。有人叽叽歪歪的，讲价能讲个半天，太浪费时间和口水。定价定便宜点，出货应该挺快的……”

“我觉得就按燕薇说的试试，咱除了给村里人便宜一两块钱，在大集上卖就一口价。”

燕薇突然又想到一个点子，“咱还可以这样，比如村里人来买背心，咱八块钱卖给她，让她再加个一两块卖给别人，她卖的价格最好不能高于咱在集上卖的价格。这样等于咱多了部分经销商，如果卖得好的话，这些货卖不了多久就能卖完。”

最后经过一家人商量，先按一口价卖，其他的看看行情再说。

到了第二天上午，李家除了李姥爷和李姥姥留下看家卖货，李大舅和李二舅两口子都去卖货了。

这些衣服款式虽说是压的往年的存货，但是在北方农村大集上，还是新鲜货，这不往集上铺个摊子一摆，立马有人围上来看。

李大舅不好意思喊，李二舅扯着大嗓门开卖：“背心便宜卖了，0块钱一件，9两件，男女同穿，快来挑，快来选，各种颜色都有。花裤子0块一条，9两条，男款大裤衩子5元一条……”

“衣服卖这么便宜吗，看看去。”

结果看完，条件好的买四件，全家一人一件新背心。有的买两件颜色不同的自己穿，一夏天这两件背心换着穿足够；还有的钱带的不多，只买一件，买完还问：“下集还在这卖吗？”

“下集还来卖，有需要的到时来找我买就行。”

李大舅看这么好卖，禁不住学二弟，也扯着嗓子卖货。两个舅妈看摊子收钱，一会儿就卖了不少。

背心是卖的最快的。各种花色的裤子销量也不错，几乎来看的中年妇女都会给自己买一条。

这连衣裙不错，款式好看，花色也好看，闺女在外边上学，应该穿好点，买一件也不贵，买。

第9章 买房买铺子

结果就是, 燕薇叫着孟卫东和李文英刚把市里店铺弄利索，准备选个好日子开业，老家的货快卖完了。

因为要在市里开店, 李文英和燕薇还有孟卫东最近直接住在市里，好几天没回去, 他们都不知道老家的货卖的超火。

李大舅风风火火找来，跟妹妹说：“文英, 家里的货快卖完了, 你说我和你二哥要不要再去南方进货？”

燕薇：“大舅，好卖的话当然要趁热打铁，趁机多赚点钱。不过等你再进一次货，说不定附近的市场已经饱和了，你得到更远的地方去卖货。”

李大舅不在意地说：“不管去哪里卖货, 能赚钱就行。”

燕薇：“那倒是, 夏季服装也就卖这一个暑假，等我上学，咱们就得进秋装卖了, 夏装得尽快处理掉。”

李大舅略微不解：“等你上学还挺热呢, 用得着那么早进秋装卖吗？”

燕薇：“做服装行业就这样, 你不能等夏天过完了，觉得冷了该加衣服了才上新货, 那样会比别人慢一步……”

燕薇跟亲妈和舅舅解释做服装行业的一些门道, 李大舅和李文英听了觉得闺女说的句句在理。当然，这些经验还需要他们在做生意时验证。