苏楠笑道，“这叫先期投资，等以后来钱的机会就更多了。玉兰姐，你别看我们现在给加盟商很多的优待，这还只是开始，等以后我们名气传开了，品牌价值有了，再想来加盟的，我们还能额外增加一个加盟费。”

这些都是她上辈子准备开店的时候做的调研。果然，人付出多少就能回报多少。如果上辈子没有那一次想创业做出的努力，如今也不会有这许多收获。

虽然那时候失败了，但是也给这辈子许多帮助。

江玉兰：“……”果然是开了眼界了，赚钱的路子竟然这么多。

活该苏楠赚钱了。

这批加盟商很快就来开会。这几日他们都是在苏楠那个大店学习的。

说实话，真学了不少东西。而且也颠覆了他们对于开店的理解。

以前只以为开个店子放东西在里面卖就行了。现在才知道门门道道那么多。

不止产品要讲究，服务也要好。

不过这些人既然下定决心来赚钱，自然是也能吃得了苦，下得了决心的。

在看到苏楠都曾经在店里热情招待客户之后，自然也就想开了。

至于店铺已经装修好的事情，他们也接到了家里人的通知了。

如今开会，知道是要为开业做准备了。

苏楠给他们一人一份开业活动。

以及这次开业要销售的哪些款式建议。

“所有活动，我们厂里买单。也就是说，这些折扣是我们厂给的让利。广告也是我们来投，你们不用操心。”

听到苏楠这话，这些人忍不住露出欣喜的表情。

都觉得这路可真是走对了。要是自己做生意，哪里能这样轻松。

苏楠又亲自带他们去看了款式，让他们挑选款式数量，决定之后，开始发货。

两天后，这些货物就一一送到了装修好的店铺里面，苏柳带着培养的服装搭配师，也就是苏楠最初从夜校请的同学，去给去给这些店指导摆放服装。

同一时间，这些地方的报纸都刊登了一则广告。

热烈庆祝青春年华服装正式入驻本地，地址……

这个时候的报纸广告效应还是很不错的。一看能上报纸的品牌，那必定是有档次的。于是甭管知不知道这个品牌的人，都在这一天去本地的青春年华服装厂凑热闹。

如今其实已经不算是发布春款的最佳时期了，苏楠搞这个加盟商用的时间，确实耽误了。

但是正好新店要做活动。所有服装也是要打折的，所以这样一来，这些服装这个还是做活动卖正合适。

而且正是穿春装的时候，这些凑热闹的人过去试衣服，加上新店活动，买回去就能穿不用放，开业几天，销量就不停攀升。

苏楠这边之前备的货物都不够。

许厂长也是看了报纸之后才知道苏楠那个什么加盟店搞起来了。他开始还想着新店开业，不至于有多好的生意。

谁知道苏楠这服装厂的生产就没停下来过。

每天直接三班倒。

李兰馨每天都接到补货电话。

江玉兰眼睛都笑眯眯的。她那店子也赚钱了。虽然没下面那些店夸张，但是一开店就开始有生意，以后肯定不差。就和苏楠说的一样，等品牌维护的更好了，以后只会生意更好。

李兰馨道，“我真没想到这么好的生意，之前我还以为几家店，也要不了多少货呢。”

苏楠很乐意指导身边的人，“以前安阳服装的渠道虽然多，但是一个柜台卖很多牌子的服装，一天能卖多少？现在我们是一个店专门卖一种服装，这渠道自然就不一样了。所以啊，这充分说明一个道理，我们一定要有自己的品牌店。我宣布，以后其他渠道，我们都不供货了。我们要开始维护自己的品牌店。更好的建设我们品牌形象。”

江玉兰诧异道，“那些渠道真不要了？”蚊子再小也是肉啊。

苏楠道，“不要了，我们眼光要放长远点。品牌形象建立起来了，那是多少钱买不到的。未来不是我们求着别人帮我们卖衣服，而是别人拿着钱来求着我们。这就是品牌的力量。”

这话说得李兰馨和江玉兰眼眸发亮。

苏楠这个安排没多久，之前那些百货眼看着本地开的店卖得好，就开始和苏楠这边订货了。毕竟之前只是看着许厂长的面上，稍微的为难一下苏楠而已。现在也拖这么久了，差不多了。

结果因为苏楠的交代，他们直接被拒了。

“抱歉，我们服装只给我们的加盟商，其他地方一律不卖。”

作者有话说：

么么哒。明天见。

第35章

◎经营不善◎

那些百货拿不到青春年华的服装了, 电话纷纷打到了许厂长这边。

“老许，我们都是听了你的, 才为难了小苏一下。你说现在算是什么事儿。”

许厂长道, “她真这么说的，真不卖了？”

“不卖了，怎么说都是这个回答。之前在我们这边买过衣服的顾客, 一问说没有，就跑隔壁那服装店去了。咱这城市也不算大, 买得起好衣服的就这些。人家去了那边, 就不来咱们这里了。我们现在服装柜台人明显少很多了。你说说, 之前干嘛要为难她你一下的，现在搞得我们都没办法了。”