当年南非发现巨大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石流入市场，钻石的价格体系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。

但是奥本海默家族所控股的debeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把爱情和钻石挂钩。

从三十年代开始，他们花费巨额广告打造钻石文化，号称钻石象征坚贞不渝的爱情，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够爱你，仿佛钻石就是爱情和幸福的象征。

没有女人能经受这种诱惑，于是所有的人都落入了这种窠臼。

更不要说后来那个丧心病狂的广告语， dmond s forever。

这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有人会在意是不是二手。

但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手爱情——这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念，也是让debeers疯狂赚钱的诀窍。

她笑叹道：“这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。”

谢敦彦挑眉：“为什么？”

孟砚青道：“要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单，那并不容易。”

她笑道：“年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对浪漫爱情的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”

谢敦彦微皱眉，过了一会，才道：“那你认为呢？”

孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道：“现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。”

第9章 柜台

谢敦彦：“黄金？”

孟砚青颔首：“大陆人计划经济走出来的，现在虽说市场经济了，但是很多物资短缺，一时半刻，他们的需求都是很实在的，比如结婚买大件，那肯定是实在木头的，可以用一辈子，保养得好子孙还可以继续用，就算样式落后了，好木头依然可以改做其它家具，这在老百姓家里，就是一个物件，花一次钱，受用几辈子。”

谢敦彦颔首：“我能理解。”

毕竟同根同源，都是中国人，能够理解骨子里对传家财物的嗜好。

孟砚青：“至于新婚时候的珠宝首饰，那必须是金银的才最好，金镯子银錾子，或者富裕讲究的翡翠玉器，对于他们来说，他们最讲究实惠，最讲究材料，关键是要实诚。”

谢敦彦皱眉，专注地听着。

孟砚青：“黄金饰品，大家得看分量，设计得再好看，轻，薄，大家也不认，关键是要压手，爹娘这一辈置办了，以后传给儿子结婚再用，那就是传家宝。”

谢敦彦微眯起眼，沉默了很久。

他显然是被说服了，觉得她说得有道理，但又有顾虑。

终于，他缓慢地开口：“但是在大陆，目前的黄金制品是管制下的交易吧？都是施行统一管理，统购统配，我们港资很难插手吧？”

当他们的话题讨论到这里，孟砚青知道，她已经成功了。

他已经在顺着自己的思路走了。

当下孟砚青笑着道：“确实如此，不过这几年黄金买卖管制一直都在放松，比如现在去银行兑换黄金已经不需要户口本了，而且对出入境黄金制品携带有了明确且较为宽松的环境，如果是旅游探亲等，可以携带五市钱黄金制品，如果是迁居国外，可以携带一市两的黄金。”

她继续道：“事实上就在几个月前，大陆刚出台了一个政策。”

谢敦彦直接打断她的话：“问题是这并不能解决我们的生产经营资质问题。”

孟砚青：“谢先生不是才从深圳来吗？”

谢敦彦一怔。

孟砚青：“三来一补的政策，谢先生应该研究得很明白了吧？”

谢敦彦的眼便意味深长起来：“你到底什么人？还有你不知道的吗？”

孟砚青当下将自己的家庭情况一一告知：“我之所以懂得这些，是因为恰好跟着亲戚学过，而我之所以敢找上谢先生，是因为我关注这个行业太久，一直在寻找机会。”

谢敦彦听着，便笑了，他笑了一会才道：“是，我确实打算在深圳采用三来一补的模式，打算利用深圳如今的开放政策，拿到中国人民银行总行的许可，从而拿到黄金饰品生产加工批发权。”

孟砚青明白，他如今已经愿意将自己的计划和盘托出了，她继续道：“所以谢先生的黄金饰品，一部分会流入深圳的中英街吧？”

所谓中英街，是在深圳以碑为界，一边受深圳管辖，另一边受香港管辖，只要拥有边防证就可以在中英街购买黄金。

谢敦彦颔首：“是。”

孟砚青：“所以我们可以谈谈我们的合作了。”

谢敦彦情微动：“嗯？”

他当然明白，眼前的这个漂亮女人，终于露出了她的目的。

孟砚青：“虽然一时半刻，你们还没办法把黄金饰品店开到内地，但是我相信未来我可以，所以我要签下鸿运珠宝未来在大陆的独家销售代理权。”

谢敦彦听这话，打量着孟砚青：“我凭什么相信你？”

孟砚青：“你已经相信我了，不是吗？”

谢敦彦沉默了一会，之后笑起来：“也对，我现在确实很相信你。不过我也好，你为什么这么自信？你不怕政策反复？你确认将来黄金市场会开放吗？”

孟砚青：“我如果害怕，就不会来找你谈这些了。”

谢敦彦：“你空手套白狼，一无所有，就来找我谈，野心勃勃要拿下鸿运在大陆的总代理权？”

孟砚青笑道：“不然呢？目前有谁对鸿运在大陆的珠宝代理权有兴趣吗？”