头铁的林煜文自个儿搬了两筐烧烤茄子下来。

“嘿！你这小子就是倔，怎就不听劝呢。”林志勇叉腰。

林煜文还真就是倔脾气上来，他非要自己在市场里卖烧烤茄子。

现如今他已经成了市场里的老面孔，不少人到市场买菜都喜欢先在他这摊子瞅两眼。

林煜文抓到一个熟客就主动吆喝叫卖：“绝对正宗的烧烤品种茄子啊，自己在家就能做出烧烤店的味道！”

莫名被拉着卖烧烤茄子，老大哥还觉得搞笑：“你卖给我烧烤茄子我拿回去也不会烤啊。”

林煜文则是认真恳切问他：“您家里有空气炸锅吗？”

看老大哥摇头，林煜文又追着问：“那您家人，或是孩子家有空气炸锅吗？”

“我闺女家有。”老大哥这次终于是点头了，就是表情挺疑惑。

林煜文站直身子，拿起他的烧烤茄子，道：“那您买回去绝不吃亏，就放空气炸锅里头先炸六七分钟，然后翻面剪开再炸几分钟，撒上烧烤料就跟外面烧烤店里的味道一样，我跟您保证！”

之前林煜文还在盛海时，每年夏天晚上他自己在家熬夜看比赛时，银朱都会给他做上几次空气炸锅烤的茄子。

喷香喷香，关键是还省钱。

追忆完之前这些经历，林煜文还计算用他这方法做烤茄子的成本：“在外面吃一次烤茄子得多钱啊，最便宜也要十块钱了，但我这儿三块五就能买一斤的茄子，回去用空气炸锅烤也要不了五毛钱的电费……我这是专门用作烧烤的品种茄子，只要三块五，不比出去吃更划算？”

由他这么一算，还真有几个爱吃烤茄子的上手挑了起来。

林煜文看这位老大哥已经被说动，又去找下个目标客户。

这次他看准的是位相对年轻的大姐，约莫三十岁上下的样子，他问：“姐，您家里有空气炸锅没？”

大姐苦恼：“有啊，装修买电器送的，结果我们都不会用，也就冬天烤烤红薯。”

林煜文笑起来，热情洋溢又把银朱之前给他做烤茄子的流程简单说一遍，随后又道：“其实空气炸锅用起来很方便的，您这边把菜放里面先烤着，都不用管，那边您去正常炒菜，一道菜的工夫就能做出两道菜。”

大姐也被他说动，要了个塑料袋，蹲下捡茄子起来。

接着，林煜文又继续问别人家里有没有空气炸锅，如此炮制，陆陆续续还真有好几个蹲着挑选茄子的。

他这儿摊子上的茄子一卖起来，自然就会有路过好地前来查看他这卖的什么这么受欢迎。

林煜文瞧见有人靠近好查看，就立即喊他：“专门做烧烤的品种茄子呦，市场上轻易都买不着。”

嘿，别说，人心还真就这样，越是市场稀见的，人们就越是好，越是见别人都在买，他就越是容易跟风。

就这么的，林煜文之前扛过来的两筐茄子竟然还不够卖。

“老板，怎么没有啦？”

林煜文忙不迭示意三表伯：“再去车上搬两筐过来。”

林志勇挠挠头：“你这是卖空气炸锅的还是卖茄子的嘞？”

林煜文咧嘴一笑：“您这就不懂了吧？”

也就是刚才叫卖时，林煜文才突然意识到一件事——这两年家电市场中，空气炸锅异军突起，各大品牌厂商也是纷纷推出各自品牌的空气炸锅。

可在国内，人们大多还是吃传统的炒菜，很多人跟风买了空气炸锅却不会用。

刚才在叫卖时，林煜文就是抓住这个痛点进行推销。

这不，效果还真是相当的可以，刚由林志勇搬过来的两筐烧烤茄子，又很快卖了个七七八八，林煜文忙让他帮忙再把剩下两筐也搬过来卖。

第3章 你这粉丝

◎挺可爱嘛◎

虽说大家对烧烤专用品种茄子接受度不高, 但凭借林煜文在菜市场的好口碑，外加他强悍的推销话术，一早上卖下来, 带来的六大筐烧烤茄子, 竟也不剩多少。

早晨八点，城管上的开始来早市上清场。

林志勇原本还兴冲冲叫林煜文赶紧去新城区再摆一会，把剩下的茄子卖完。

林煜文叫卖一早晨，他已经有些累了，犯懒之下，林煜文就近问起面前这位帮他们收摊的城管大姐：“您家里有空气炸锅吗？”

“啊？”城管大姐帮林煜文收摊的动作顿了顿。

林志勇也一下无语。

林煜文又问了遍，大姐笑着点头：“有啊, 怎么？”

接着，林煜文把之前推销的话术又给城管大姐说了一遍。

大姐还真对能利用上家里闲置的空气炸锅, 而且还能在家吃上烧烤摊死贵的烤茄子这件事，感了兴趣。

林煜文趁热打铁：“我这就剩不多了，之前都三块五卖的, 您帮我收摊也受累, 要是都要的话两块钱一斤给您打包。”

“两块钱一斤？”大姐看瞅着是心动了。

林煜文继续：“对，两块钱。您瞧我这茄子多新鲜, 今早才摘的呢, 就是卖到最后稍微有点大，普通菜茄子也就这个价钱呢, 您买回去炒菜吃也划算。”

大姐终于点头：“那给我拿个袋子。”

林志勇看得那叫一个瞠目结舌, 回车上后, 他感叹：“你一摆摊的, 还真把菜卖给城管了？”