“两位老总，介绍一下，这位就是我四姐夫。现在古总已经跟他定了装修的施工协议？”

吴晓波又向林元介绍两位老板：“四姐夫，这位是覃总，这位是黄总。”

林元：“覃总、黄总好，幸会！”

两人对林元也是笑脸相迎：“幸会，林总。”

“林总，想问一下，你跟古总签的施工协议，价格是多少？”一脸胳腮胡的覃总直爽地问。

他们心里有杆秤，工程包给谁都是一样做，关键是价格。

你跟别人报一样的价，我都可以给你做。

因为你小舅子是苏绥城建公司老大，负责验收建筑楼房的质量，得罪他，不给他面子，在某个环节掐一下，都是很麻烦的事情。

但是若是因为他是你姐夫，而报一个很离谱的价格。

让他们多付更多的成本。

那么他们便会想一个合理的理由捥拒。

谁会跟钱过不去？

两方撕破脸对谁都没好处。

能够承接几百亿大项目的人，谁没有一个靠得住的后台。

林元把报给古多钱的承包价格报给了他们两个。

轻松地说：“我这边是专业做内外装修的，报的价都是行内最实在价。当然，覃总和黄总有选择的权利。即使我们达不到协议，也没关系，大家以后在同一个工地上，都可以相互照顾。来，我敬两位一杯。”

两位建筑商跟林元对饮了一杯。

两人眼睛交流了片刻，都暗自点头：他报的价格，确实跟其他包工头报的没有更高，甚至还稍微低于其他人。

不知道他公司以前是否承接过这样的工程。

林元似乎知晓了他们两人想法似的，点开手机图像，把在湖景别墅装修好的几幢别墅效果图片，以及许文健承接的那个小区装饰效果图片，让他们观看。

“这些都是我们近段时间完工的工程，二位若有兴趣，我可以带去工地现场看。”

黄总说：“岩彩漆以及欧式窗套线条这种装饰，好像在广西这边还使用得比较少，在江浙那边比较普遍。特别是这种用泡沫做的窗套和线条。”

林元：“黄总错了，这边靠近越南，每年有几百个越南师傅，专门在这边干这种手工水泥雕刻的工。象我们完成的这些窗套和线条，以及罗马柱，其实全部都是用塑料模具浇灌出来，里面绑了钢筋，水泥浇灌后就跟墙面一体了。当然那个价格比这些用泡沫窗套模型的贵。现在，我报给两位的罗马柱价格，就是用模具倒入水泥浇灌出来的。”

林元的解释让两人放下了心里的负担。

当场跟林元签订了施工协议。

期间，林元找了个借口，出去把账结了。

覃总跑去结账，现账已给林元结了。

“林总，怎么能让你结账呢？今晚说好是我们请吴工和你的。”

林元摆手说：“只是一顿饭钱而已，谁请都一样。”

两人高兴离去。

吴晓波：“四姐夫，其实你报的价格，可以适当提高点。就算是比别人高一些，他们也不敢不给我们做的。毕竟我现在站在这个位置，他们会买我帐的。”

林元摇头说：“即然是合作，就要让双方都有利润可赚，我们要多了，他赚的就少了。不要以为他在这边接工程，人家就是过江龙，就要怕你地头蛇。谁都不懂对方有多深的水，对方后台有多硬。”

听得吴晓波连连点头。

是呀，自己能够上去还不是靠贵凌孙胖的一个电话。