“来，暖暖我给你介绍一下，这是乔大哥，这是平安，这是猴子。”齐君泽一一指过他们给明暖介绍。

明暖也一一像他们打过招呼。

“大家先报一下这个月的帐吧。”齐君泽说道。

大家围着一张小桌子坐下，猴子从床底下拿出了一个账本，开始汇报。

“这个月咱们玉米面卖出去两百斤，高粱面三百五十斤，卖出去两张自行车票……一共是一千三百九十六块钱。”

“行，不错，总得来说这个月收益还是不错的。”齐君泽把账本看了看说道。

“不错啥啊，比上个月少了三百多呢，不是齐哥，为啥就不卖粮食了呢，粮食才是大头。”猴子不是很明白为什么放弃这么大宗的生意不做，而是倒卖一些杂七杂八的东西。

齐君泽给明暖使了个眼色，示意她说两句，明暖知道这是必不可少的，现在不说让她们认可自己，但是得让他们知道自己不会帮倒忙添乱，这在以后就会有很大的用处。

“因为卖粮食太扎眼了。”明暖开口说道。

听见明暖说话，乔正秦三个人都很惊讶，看向明暖，明暖清了清嗓子，说道：“最近在严查投机倒把，私自买卖，倒卖粮食目标太大，而且严格算起来利润倒不如卖些别的东西挣钱。”

“粮食才是大头。”猴子听明暖说粮食利润比不上别的东西连忙反驳道。

“你觉得粮食是大头，是因为卖出的粮食的量大，算是薄利多销，但是这种方式不适合我们，现在最主要的是减少风险，如果光靠卖粮食，想要多挣钱就得多卖粮食，想要多卖粮食，就得卖给更多的人，人多了，咱们暴露的风险也就大了，再说了卖一斤玉米面才挣两分钱，卖一张自行车票就挣二十块钱，一张工业券就三块钱，你想想这得顶上咱们卖多少粮食了。”明暖一字一句的说道，乔正秦听完后想了想确实是这个道理。

第六十四章经营计划

猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理，但还是不服，说道：“可是买这些的人少啊，能有几个人买。”

“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。

“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。

倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后，倒是有所明悟。

“我问你，什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。

“还很能是谁，老百姓呗。”平安笑了一声回答道。

“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。

猴子不假思索的说道：“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”

“对，老百姓的粮食不够吃所以卖粮食，那那些当官的有钱的呢？”明暖又继续问到。

“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。

“对啊，他们粮食够吃，所以不缺粮，他们也有钱，那他们想买啥？”明暖又抛出一个问题。

猴子的眼前瞬间就亮起来了，飞快的说道：“他们不缺吃不缺喝，又有钱，那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。

“就是这个道理，你对着老百姓说你有自行车票，他想买也没钱啊，你给当官的说你有粮食，人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。

继续说道：“你在想想，一个当官的突然戴了块梅花牌手表，他同事看见了会有什么反应？”

“就会问他哪里买的，多少钱，票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了，继续说