“答案就是乐坛天王迈克尔·杰克逊为百事可乐做的那几个广告系列，”丁昆小声地哼了《smoot1》中的几句歌词，这才接着道，“因为那几个广告，百事可乐的销售量攀升到有史以来的最高点。不知道你有没有看过那个广告？在广告里，迈克尔·杰克逊从来没有称赞过百事可乐有多好喝，喝后会让人多愉快，他甚至连手握个百事可乐空瓶的纪录都没有，他只是在广告里唱唱跳跳，然后再间或闪烁出百事可乐的影像，一切就这么简单。但是这几个广告的成绩却空前地好，你们知道这是为什么？”

王大胖瞥了身旁的莫晓云一眼，见她秀眸中同时露出茫然的色，又摇了摇头。

“十九世纪末，苏联科学家巴甫洛夫曾作过一个诱因反应的实验：当他给狗喂食时，先会习惯性地摇一下铃铛，其目的，是要把狗的食欲与铃声有机地连在一起；经过这样反覆做过几次以后，就能在狗的经系统中造成经链，日后只要巴甫洛夫每摇一摇铃铛，这条狗就不自觉地流下口水，即使在狗的面前没有放任何食物，也是会呈现相同反应。”丁昆突然讲了一个科学实验。

就在王大胖惊愕于丁昆怎么会晓得这个科学实验的时候，丁昆继续滔滔不绝道：“而百事可乐广告的原理，也正是如此。你们都知道，迈克尔·杰克逊是公认的乐坛天王，他的歌曲，舞蹈，肢体、表情总是能轻而易举地撩拨起人们的情绪反应，让人们的情绪达到沸腾的地步，正因如此，他创造出举世震惊的成就，每当他的唱片一出来就会造成热卖的狂潮，人们一听到他的音乐，情绪就会不由自主地变得极为兴奋。有鉴于此，百事可乐就从我刚刚说的那个实验中，得到了一个绝妙的灵感：能不能像实验中令狗的流口水与摇铃铛联系起来那样，把歌迷们对迈克尔·杰克逊的热情，投射到百事可乐身上呢？他们这么做，确实是有着非常充分的理由的，如果歌迷能够把对迈克尔·杰克逊的喜爱转移到百事可乐上，让他们像喜爱迈克尔·杰克逊那样喜欢百事可乐，那么他们就会去买百事可乐，犹如他们心甘情愿地去买迈克尔·杰克逊的唱片一样。”

“正因如此，他们设计了几个广告，让迈克尔·杰克逊在广告里又唱又跳，同时不断地闪烁着百事可乐的形象。当观众看到这个广告的时候，就好像上面那只每次喂食时都会听到铃铛声的狗一样，会不自觉地把听到迈克尔·杰克逊音乐时高亢的快乐情绪，与百事可乐连接在一起。久而久之，观众就会把快乐、兴奋这些情绪自然而然地与百事可乐联结在一起。当他们口渴，甚至不口渴，只是仅仅想体验一下快乐兴奋的情绪时，他们就会走到街上的小卖店，对老板说：‘给我一瓶百事可乐。’”

“归根到底，广告都是骗人的东西。”丁昆的语气颇有些不屑，“而它行骗的方式，就在于通过声光影画的手段，或者再添加上一个有趣的故事，从而把人们对于快乐的感受，投射在某种特定的产品上，使人们误以为当他使用了这种产品后，就真的会产生他想象中的那种快乐的感受。这也就是为何我们所见的广告总是会这么说：如果你开的是某一个牌子的汽车，就代表你是成功人士，能得到众人的尊敬与羡慕；如果你住了某个楼盘，就好像住进了五星级的宾馆，拥有最好的环境与得到最好的服务；如果你穿上的是某个牌子的牛仔裤，就代表着你的个性与时尚，你的优秀跟与众不同；其他还有如果你用了什么牌子的电脑就会怎么怎么样、喝了什么型号的饮料又会怎么怎么样、穿了哪种款式的衣服又会怎么怎么样，像这类的广告，可以说是不胜枚举，我们每天都能看得到。而我们就是这样充斥在无数的谎言当中，接受它们的洗脑，自己却懵然不知。”

王大胖听完这番话，不由得默默在脑海里浮现出自己印象最为深刻的几个广告，与丁昆所说的话互相印证，发现果然如此。他惊叹道：“这些东西，你怎么知道的？”他晓得丁昆读书只读到高中，从来没有接受过正规的影视学院教育，怎么能懂得这么玄妙的道理？因此颇为诧异。

“有一些是我上一些短期的培训班听回来的，有一些是我自己琢磨出来玩玩的。”丁昆就像在说一件最普通的事情，“毕竟，广告跟电影一样，都是用镜头叙事，两者都有不少相通之处。据我所知，有不少在影视学院学导演专业的学生，最后都进了广告这一行——一部电影，上千个镜头都这样拍下来了，何况是广告这几个，十几个的小镜头呢？”

王大胖无语，牛人就是牛人啊，孔子所说的生而知之者，大概就是这类人吧。

想到这里，王大胖立时大悟：我想拿金星奖，靠的还是广告的质量，而不是广告里推销的商品。而广告的质量是由谁决定的呢？当然是广告的设计者与拍摄者！在我背后，就坐着一个能导能编，还深通广告秘密的超级牛人，我还烦恼什么？