么坐得下？”陈峰说道。『地址发布邮箱 ltxsba@gmail.com』

“咳，看来本大小姐要好好教教你如何做生意。”吕漪轻咳了一声，正了正身子，一脸严肃地说道。

“那还有请吕大小姐赐教。”陈峰倒也配合地问道。

“那好，就拿我自己来说，我要是去买早餐的话，基本上都是带走的。不仅是我，如果是上班的人，一般都是赶时间，往往都是买了早餐就会边走边吃，这样可以节省时间。真正在早餐店坐下来吃的，恐怕很少吧。”吕漪说道。

经吕漪这么一讲，陈峰顿时回过了，没有错啊，自己怎么就没有想到这点呢？以前他收购废品的时候，经过吴大叔那包子店门口，也就是买了馒头就走的，哪有坐在那里吃的闲工夫。胡天通和陈峰在电话中提到自己的店面很火爆，但是每天结算的时候，扣除成本总是亏本，最好的有几天也是不亏不赚。想想大家都是累的半死，到最后都是白忙活一场，这怎么让人接受得了。

最后，他们也是知道了是店铺租金太贵了，这早餐的利润其实并不是太高。

陈峰虽然也是知道店铺的租金有些高，但是他还是没有想到，如果做早餐生意的话，这店铺根本不需要这么大。

经过吕漪这么一提醒，他发现自己有些过头了，原以为这店面是越大越好，现在看起来是愚蠢至极。

“是吧，你租了这么大的一块地方，根本就是浪费，而且就算你这里没有坐下吃的位置，那些买早餐的人恐怕也不会介意的。带走便是，这是很简单的事啊？”吕漪道。

“你的话让我茅塞顿开。”陈峰终于是弄明白了，道，“回去我就去重新找家小点的店铺。”

“除了做早餐，还有什么？”吕漪问道。

“就是早餐，还能有什么？”陈峰反问道。

“我看你根本不适合做生意，这脑袋真是榆木做的，笨死了。”吕漪都有点替陈峰感到生气了。

“有吗？”陈峰摸了摸自己的脑袋，嘿嘿一笑道。

“幸亏我学过一点点那么的经济学，我也是知道，这做生意讲究的是将利润最大化。”吕漪说道，“知道什么是利润最大化吗？”

“知道。”陈峰点了点道。

“知道？我看你就是纸上谈兵，在现实中根本就不会运用。就拿你这早餐店来说，人工，材料的费用咱们暂且不说。就说这店面吧，你这店面有3百平方，已经不小了。单单卖早餐，早上高峰期可能还好点，过了早上，中午，下午基本就没生意了，也就是说，你付一天的租金，其实真正有效利用的就是早上那段时间。你这样不亏本才怪啊。”吕漪道，“既然都做早餐了，干嘛不继续做中餐，晚餐？”

“对啊，这样，就不会浪费了啊。”陈峰一拍脑袋叫道。

“怎么样，要不要请我去你店里当经理啊，要是有本大小姐坐镇，保你坐着数钱。”吕漪笑道。

“可以啊，当然欢迎。”陈峰道。

“得了，我还是喜欢做空姐，可以飞来飞去，全国到处跑，对了，以后还可以全世界的跑，那么多的地方还没有去，我才不甘心啊。”吕漪道。

“还是谢谢你了，要不是经你这么一说，我还在纠结到底是哪里出问题了呢。”陈峰说道。

“你也帮了我，我现在也算是帮了你，这样咱们两不相欠，挺好的。”吕漪拍了下手道。

“我帮你的也就是小忙，你帮我的是大忙，这可不同。”陈峰道。

“一样一样，你的手机号给我个。两次遇到，也算是有缘。”吕漪拿出了自己的道。

陈峰报了下自己的手机号，吕漪口中重复着陈峰的话，然后将号码拨了出去道：“”我打给你，你别接啊，这电话费好贵的。有了没？”

“有了。”当自己的手机铃声响起的时候，陈峰急忙说道。

“好了，存好了，还有你的qq号是多少么？”吕漪问道。

“qq号？哦，你是说可是那个可以在网上聊天的企鹅？”陈峰问道。

“啊？”吕漪愣了一下，而后捧腹大笑起来，道，“你这人真有趣，还没人这样解释过啊，有趣，有趣。”说着，又是忍不住一个人在那里哈哈大笑起来。

陈峰也是陪着笑了几声，要是换做前些天，他肯定是不知道这qq是啥玩意。不过，自己的妹妹陈露曾经和他说起来过，说是让他申请个qq，这样的话，上网就可以聊天了。陈露每周末都有一次在学校电脑机房免费上网一个小时的机会，所以她想着要是有事的话，也可以通过上网和陈峰交流。按陈露的说法，这打长途电话太贵了，上网不用钱，还可以打字聊好久。

陈峰虽然答应说是回去就申请，其实倒是没有放在心上。不过，这样，他也是知道了有这么一个东西。对于网络的东西，他大学中接触过一些，之后根本就没碰过，陌生的很。

正文 第四十五章 香港人

“看样子，你是没有了。真是的，现在大家都申请了，基本都有的，有了这个方便联系，你要知道，电话费好贵，尤其是长途电话。”吕漪道。

“真有这么方便？可是这个要有电脑，要有网络才行啊。”陈峰说道。

“这些不是问题吧？外国人都说了，21世纪是电脑的时代，网络的世纪。虽然现在还没有进入21世纪，但是也快了。你看看这电脑，前些年还要好几万，现在便宜的5,6千也有，再过几年，或许还能降呢，倒时电脑就像以前的收音机一样，大家都可以买得起。”吕漪道。

陈峰沉思了一下，喃喃道：“这什么电脑的时代，网络的世纪，我是不大清楚，不过你后面的倒是说得不错。这电子产品似乎这几年发展很快啊。那个时候还是砖头一般大的大哥大，这没几年，就有这么小的手机了，功能还更加强大。”

“我看你也不要卖什么早餐了，卖电脑吧，肯定能够赚钱。反正你也就在中关村那里，那边大部分都是搞这些玩意的。”吕漪说道。

“哈哈，既然能赚钱，你干嘛不去呢？”陈峰笑道。

“我只是理论家，至于这实践就要靠你这样的大老板了。”吕漪笑嘻嘻道。

“算了吧，暂时还是先卖早餐吧，没钱啥事也干不了。”陈峰道。

“不过你也别气馁，要是餐饮做得好，那也是一个庞然大物，就像这肯德基，那可是全球都有分店的，你说厉害不厉害。我觉得你也别想什么全球了，要是能够在b市城，哪怕是一个区里开出连锁店，那你也就发达了。”吕漪道。

“连锁店？这个还真的没有想过呢，似乎这个还有些机会。”陈峰说道。

“好了，我上班的时间也快到了，也吃饱了，下次申请了号码记得告诉我。”吕漪说道。

“没问题。”

两人分手之后，陈峰便在自己的候机大厅等候。

这一等就到了下午五点多了，三点钟的时候，大厅广播中说是空中流量管制，陈峰飞往b市的班机延时。可是没想到这两个小时过去了，依旧没有消息。

不止是陈峰这趟班机，大厅广播不时响起某某航班因为航空管制而延时的。原本就有些嘈杂的候机大厅，现在变得有些火药味了，等候的旅客火气开始上涌，说话间的声音也是大了起来。

“小兄弟去哪里呢？”陈峰无聊间便买了份报纸坐在位置上看起来，不过边上一个四十多岁的男子忽然出声问道。

“哦，我去b市。”陈峰回答道，这人坐在自己身旁也好几个小时了，显然他的飞机恐怕也是延时了。这人身穿一件白色衬衫，西裤，随身就带了一个公文包，看样子这档次还不低。而且他普通话中带有粤语的腔调，多半是gd人了吧。

“b市啊，今天去b市的班机都延时了，你等了几个小时？”那人笑问道。

“本来是下午3点的飞机。”陈峰答道。

“哦，两个小时啊，你挺有耐心的嘛。”那人说道。

“怎么讲？”

“你看那些人，脾气都上来了，我看你年纪轻轻倒也沉得住气，经常坐飞机的吧？”那人继续说道。

“这倒没，我今天是第二次坐。”陈峰笑道。

“咦？这我倒是看走了眼。看你这么镇定，我还以为你经常坐飞机啊，也就习惯这样的事了。”那人有些惊讶道。

“着急也没用啊，这可不是你着急这飞机就能起飞的，与其在这里生气，抱怨，还不如安安静静的等吧。”陈峰说道。

“哈哈，话是这么说，可是真正能够做到的也是少见。反正也是等着无聊，咱们就聊聊天吧，我叫万向东，香港人。”万向东说道。

“陈峰，温州人。”陈峰也是自我介绍道。

“温州人，也是厉害啊，个个做生意精明的很，小兄弟是还在读书还是工作了？”万向东问道。

“现在自己做点小生意。”陈峰说道。

“我刚才说什么来着，温州人都是做生意的料。小兄弟是哪行哪业的，我也是生意人，我开超市的，这次来大6是想看看大6的投资环境。”万向东说道。

“那是什么生意，就是在b市中关村附近开了家早餐店。倒是你开超市的话，那可是大生意，有钱人。香港人都有钱啊。”陈峰说道。

“香港人有钱？不见得，不少人过来都是空手套白狼，前些年，大6内地的官员或者私营企业家都是上当受骗了。这些人真是败类，抹黑了咱港人的形象。”万向东有些忿忿不平道。

万向东说的确实是事实，改革开发初期的时候，为了招商引资，各地方的政府都是千方百计的找项目，找人投资。这就给了一些不法分子可趁之机，这其中有香港，台湾的，还有外国的，总之那段时间，损失不少。

“倒是你，你在中关村那种寸土寸金的地方开早餐店也是需要一定的实力，没看出来，小小年纪，挺有魄力。”万向东继续说道。

“年纪轻，没经验，这不亏本了，想着回去需要明确个方向。”陈峰说道。

“哦，说来听听，老哥我在商界也是打滚了几十年，或许能给你点什么建议。”万向东有些兴趣地问道。

于是陈峰倒也没有隐瞒什么，将自己和吕漪说的，也和他说了一遍。

“哈哈，别人是恨不得将三十平方的店面当三百平方用，你倒好，三百平方的店面当三十平方用。不过你后面的想法倒也可行，早餐毕竟只是早上这段时间好点，剩下的经营午餐和晚餐倒也不错。在香港，也有不少的连锁中餐厅，哦，现在大6内地也有不少。”万向东说道。

“不知道万老哥有什么好的建议没？”陈峰倒也不客气攀交情了，不管怎么说，这人年纪比自己大，而且是香港人，这见识自然比自己更加宽广。

“其实不管做什么生意，能否赚钱的关键就是客户。”万向东说道。

陈峰点了点头，这点他是明白的。

正文 第四十六章 航班取消

“或许一下子可以让你拥有无数的客户，但是要想维持稳定的客户群那就不容易了，这就要看你的本事了。”万向东说道，“就拿中餐厅来说，其实客户的流动性还是挺大的。而且，你菜的味道往往决定他们是否还会再来的关键之一。当然，最主要的还是，价格。如果他们觉得物有所值，那么下次肯定还会再来，不然的话，那肯定是后会无期了。”

“这倒是，看来得找一个技术过硬的厨师。”陈峰点头道。

“没错，不过，这样的人可不好找。”万向东笑道，“除了这方面下功夫之外，在经营方面也是可以弥补的。现在很多行业不是推出了会员卡，比如我们超市，办了会员卡，那购物就有折扣。”

“会员卡？你是说，我的菜也打折？”陈峰问道。

“打折不是目的，目的是为了留住客户，还有就是可以增加自己公司的现金流，现金流对于一个公司有没有活力是至关重要的。”万向东说道。

见陈峰有些不解的样子，万向东继续说道：“为什么发行会员卡呢？其实很简单，只要一个顾客办了你这里的会员卡，基本上下次吃饭还是会到你这里来，这样一来，相当于你多了一个稳定的客户。而且，会员卡也是可以预存钱的，这样一来不是提前给你钱吗，这对于一家公司来说，是非常有利的。”

“多谢万老哥了。”陈峰这些确实不大懂，也没有关注过，看起来，生意之道并不是那么容易，自己要学的东西可多着。

“客气什么，这是一些简单的道理。”万向东道，“难得有些聊得来，这是我的名片。”

“这是我的。”陈峰将自己的名片也是递了过去。

“‘香溢早餐店’经理，陈峰，我看你这店名不久就该换了吧？”万向东看了一下名片笑道。

“是的，毕竟接下来可不单单做早餐了。”陈峰答道。他也是看了下万向东的名片，‘香港千佳超市股份有限公司’副总经理。

“各位旅客，刚刚接到通知，今天全国范围内大面积雾霾，导致机场无法正常起降飞机，今天的航班被迫取消，具体恢复时间，据气象部门公布消息，要等到明天早上才能正常恢复，给各位造成的不便，敬请谅解！谢谢！”

“不是吧？”陈峰愣了一下，他倒是没有想到这航班取消了，本来想着等几个小时就可以了。

那大厅中的不少人已经开始闹了起来，其实这也是人之常情，这等了这么久，又说航班取消，心中火气难免大了些。

再说了，一些人确实是赶时间，这飞机延误了，实在是够倒霉的。

“没什么大惊小怪的，有一次我足足等了三天，这飞机快是快，就是怕遇到这样的事。”万向东叹道。

“看来，得在这里住一晚了。万老哥，你有什么打算？”陈峰问道。

“自然先回市区吧，这里可没有住的地方。”万向东一摊双手无奈地说道。

这时，万向东的手机响了起来，他接了起来说道：“哦，张局长啊，您的消息可真灵通吧，哦，我在7号候机大厅。”

挂了电话，万向东笑道：“是你们z市招商局的局长张文，也不知道他哪里这么快得到的消息，得知这飞机航班取消，这不，马上过来接我了。”

“那这次万老哥的项目有没有考虑z呢？”陈峰大概是明白了一些，恐怕那招商局的局长是想让万向东的超市落户z吧。

“还得继续考察几个地方。”万向东说道。

这没说一会儿，一个年纪和万向东相仿的人挺着微微有些隆起的啤酒肚，大步朝着这边走了过来。

这人还在十米开外，他便大笑一声道：“万经理，我就说了嘛，咱们还是有缘分的，看吧，老天都让你再在z多待一天，其实我们z还有很多好地方，万经理可以继续考察考察。”

“这位是？”那张文忽然看到万向东身旁的陈峰，不由有些疑惑地问道，之前，万向东可是一个人的，不过他刚才过来的时候，见万向东和陈峰聊的挺欢的样子，也是放在了心上。

不管怎么说，这万向东的身份不简单。陈峰或许不知道，但是作为招商局局长，他自然将万向东的底细调查了一遍，千佳超市股份有限公司，那可是上市大公司，超市规模是香港最大的，基本上占据了香港近七成的份额。这样一家实力强劲的大公司，要是能够在z落户，开家分店什么的，这对于z整体的投资环境有着重大的影响。所以说，他是很迫切能够说服万向东。

当然，他也是知道，万向东不可能一下子就定下来，其他地方政府肯定也是会抛出橄榄枝，给予许多优惠政策。但是现在他听说万向东的航班取消了，那对自己来说就是一个机会，这多一天的时候，自然是让他可以做更多的工作来说服万向东。即使不行，那也是要给对方留下深刻的印象，在后面他的选择中，给z增加的点分。

“哦，这是我的一个朋友陈峰，他可是你们地地道道的z人，现在在北京做餐饮生意。”万向东笑道，他倒是没有提陈峰是做早餐的。这说话也是很有技巧的，早餐店，这人家一听，那就是小打小闹的生意，但是餐饮，那就不同了，这范围可就广了。

张文一听，不由笑道：“原来都是自家人，哪天也回来z投资啊，家乡也是需要你们的。”毕竟是万向东口中的朋友，张文心中也是留意了。在他看来，能够和万向东成为朋友的，那生意肯定不小。

“这是自然。”陈峰笑道。换做以前，他面对着一个市招商局的局长，那肯定是紧张要死。不过，他也是见过cy区公安分局局长这样的大人物，心中自然不会像以前那样了。

“两位要不随我回市里吧，市里已经妥善安排了。”张文笑道。

“张局长，多谢了，不过我还有事要办。”陈峰倒也不傻，这张文过来根本就没有请自己的意思，只不过自己刚好和万向东一起罢了。再说，人家找万向东那是万向东有项目在手，自己有什么呢？自然，他不会过去的，他可不能把张文的客气当真。

万向东也没说什么，于是说道：“陈老弟，那么以后联系。张局，这真是太麻烦你了，还让你亲自跑一趟，我真是羞愧不已啊。”

“哪里的话，这是应该的。”张文笑道。

正文 第四十七章 海鲜排挡

万向东和张文走后，陈峰也从机场打了辆出租车，赶往了市区。这机场的人实在是太多了，打车都等了近半个钟头。

到了市区，陈峰找了一家三星级的酒店，价格倒也合适。原本他是想找一家便宜的旅馆将就一下便可以了，可是没想到，找了几家便宜的，都说没有房间了。这真是让他挺郁闷的。

而且当他订下这间房间的时候，那前台小姐还说陈峰运气好，这是他们酒店最后一间客房了。

造成这个原因的自然是机场人员的滞留造成的，一下子造成了市区客房供不应求的局面。

到了自己的房间，放下随身行李，刚刚准备休息一下，然后出去吃个晚饭。不过这时自己的手机响了起来，一看是吕漪打来的。

陈峰有些疑惑地接了起来，他不知道吕漪找自己有什么事。

“陈峰，你在哪里？”电话中，吕漪问道。

“我的航班被取消了，现在回到了市区，怎么了？”陈峰问道。