看着季枫那意气风发的样子，杨德昭不禁笑着点了点头，年轻就是好啊，不会因为受到一点挫折和打击就变得一蹶不振，而是在tn舐过自己的伤口之后，立刻就会再一次变得斗志昂扬，j情四shè。

徐媛看着一脸自信、双眼中充满斗志的季枫，她的一双美眸中，不由闪过一丝异样的情，旋即便消失不见。

“老板，我还联系了几个大客户，这都是我以前曾经有过业务联系的公司，不过，就是不知道他们会不会来！”在杨德昭汇报过之后，徐媛也在旁边说道。

“徐媛，谢谢了。”季枫认真的说道。他很清楚，徐媛能够请来这些客户，已经欠别人一份人情了。

其实业务和销售就是如此，一个业务员跑的时间长了，那些客户几乎都是只认那个业务员，而不认业务员所属的公司。如果这个业务员跳巢了，那么，他的那些业务关系，也就会跟着他走。

这就是在彼此的业务往来中，建立的彼此之间的信任和信誉。

可是，这种jo情，一旦在没有业务往来之后，却是用一次就少一次的。

徐媛今天动用了她以前的那些老关系，无疑是将她和别人之间的jo情变淡了一些，甚至，有些欠了她人情的客户，现在可能都跟她钱货两清了！

所以，季枫很清楚徐媛这简单的一句话，蕴含有多少分量！

严格来说，在这萧氏制yo厂里，徐媛虽然是新人的总经理，但是，她却也只是一个打工的，制yo厂里没有她的股份。可是她却动用了以前的关系，这足以表明她的诚意。

自古以来，都是雪中送炭的人少，锦上添花的人多。徐媛能够在季枫略显困难的时候尽力帮忙，这就已经足够了，不管这种帮忙有没有用，季枫都十分的感激。

徐媛微笑道：“老板，如果你真的要感谢我，那我们就一起把工厂经营的红红火火的，这样的话，我这个制yo厂的总经理做的也算是有滋有味的，你说是吧？”

“放心吧，一定会让你把这个总经理做出滋味来的，呵呵”季枫失笑道。

第三天的上午九点，萧氏制yo厂的招商会正式展开，地点就在制yo厂的一个新建的小型厂房里。

这个厂房，原本是季枫用来存放从国外购进的新生产线的，在腾飞制yo厂正式投产之后，这里也就空了下来，偶尔用来临时存储yo品，其他时候，则没有多大的作用。

杨德昭和徐媛热情的将那些来参加招商会的客户迎进制yo厂内，准备与那些客户商谈瘦身粉的推广事宜，与此同时，季枫则在和韩瑞超以及销售部的老吴等人，商量怎么中端市场铺货的事情。

如今的韩瑞超和老吴，分别是销售部的正副主任，二人分别负责一个小组，负责不同的层次和不同的区域。

对于韩瑞超这个小年轻这么快就爬到自己的头上，成为了主任，而自己只是一个副主任，老吴没有丝毫的意见，反而对季枫十分的感激。

因为他很清楚，自己的年龄已经到线了，根本不能再出去跑销售，就算是管理底下的那些小子，都显得有些费力了。虽然自己的手中还有一部分老关系，每个月还可以给制yo厂带来一定的销量和利润，但是这利润也是可有可无的。

就比如韩瑞超在没有去腾飞制yo厂之前，紧紧两三个人的销量，就已经超过了老吴所领导的一个小组的销量。

所以老吴知道，季枫之所以还没有把自己给辞掉，那是因为看在了杨德昭的面子上，看在自己是制yo厂的老人的面子上，就算是没有功劳也有苦劳。

这样的老板，还是比较仁慈的，老吴心里自然感激，所以他决定，将手底下的小子都给培养起来，将自己以前的那些老关系全部jo到韩瑞超的手里，完成了过渡，自己就主动辞职，不再给工厂添累赘。

“老板，这就是我和吴师傅昨天晚上做出的计划，从渠道和终端两头抓，争取以最快的速度，将货铺开，这样推广起来也能够容易一些！”韩瑞超说道。

季枫微微点头，道：“货可以铺开，但是量不要太大。同时，铺货的事情要在招商会之后进行。”

“为什么？！”韩瑞超有些不明白，反正这康源瘦身粉的保质期又不是很短，而且季枫现在也不缺这点钱，如果现在将货全面铺开，销量总会大一些，这难道不好吗？

季枫笑道：“既然我们开了招商会，那就总要对得起那些来给我们捧场的经销商，虽然不管是渠道还是终端的销售商都是我们的客户，可如果那些代理商都还没拿到货，终端方面就已经铺满货了，我们怎么跟那些渠道代理商jo代？”

“原来是这样！”韩瑞超这才明白过来，他有点不好意思的说道：“抱歉，老板，我没有想到这一点。”

季枫微微摇头，笑着摆了摆手，道：“这有什么！你负责的是销售，我负责的则是整个厂子，我们看问题的角度不一样，但是出发点都是一样的。”

韩瑞超点了点头，心里却是暗暗记下了，以后再做什么事情，不能光从自己的角度出发，要从全局来看问题，不然的话，很有可能就会好心办坏事，给厂子造成一定的损失。

况且，想要得到老板的重视，想要晋升，眼光和思维的上升，才是晋升的前提！

第711章 推广（9）

第711章 推广（9）

萧氏制yo厂的新厂房里，工作人员用桌椅和其他一些设备，构成了一个临时会议室，十数名医yo销售商正并排坐在下面，纷纷互相寒暄，热情的打着招呼。（_）

季枫将徐媛叫到了里面的办公室里，在这招商会即将开始的时候，季枫必须要先确定一些事情，不然的话，万一招商会上出现了什么纰漏，到时候这招商会也就砸了。

“老板，你还有什么吩咐？”徐媛问道。

季枫说道：“徐媛，第一次主持招商会，心里不紧张吧？”

事实上，在这之前，季枫的心里也在斟酌，到底是不是要徐媛来主持这次的招商会。其实原因很简单，徐媛虽然能力不错，但是毕竟以前她做的是销售，还没有真正管理过一个厂子，在管理和统御方面的经验自然有些不足。

不说别的，光她一个nv人能不能镇住场子，让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖yn的nv人，而是当成萧氏制yo厂的总经理，这就是一个大问题，毕竟徐媛长得着实漂亮了一些，而且，这些销售商有不少她也是认识的。

以销售人员的身份和那些销售商打jo道，以及用萧氏制yo厂总经理的身份与那些人打jo道，这完全是两种不同的方式，说话的方式、手段、以及对于事情的应对方式，也很有不同。

这才是季枫所担心的问题。

“老板，你就放心吧，我会尽力做好的，这没有什么好紧张的。”徐媛嫣然一笑，或许是因为做销售的时间太长了，她的一颦一笑之间，多少还带着一种妖yn的感觉，而不是那种纯正的妩媚。

但是季枫却不在意这个，总不能要求每一个人都要符合自己的想法，况且，一个nv人在社会上打滚，总要有一些付出才能够取得一定的成功，除非有很深厚的身家背景。

季枫关心的，是徐媛的能力问题。

“我知道你心里肯定紧张，这都是难免的，不要紧，反正我们的机会也不只是这一次，不要有什么心理负担，好好干！”季枫笑着安慰道。

徐媛点了点头，道：“说不紧张其实是假的，不过我会克服的，努力做好！”

“那就好”季枫笑了笑，突然想起了什么，又问道：“对了，我让你事先跟那些销售商私下里沟通，效果怎么样？”

“我请来的那几家，都没有任何问题，但是在合约方面，可能我们要做出一些让步，毕竟我们的康源瘦身粉现在没有丝毫的名气，而且，连广告暂时都没有打算做，这对于销售商来说，是一笔负担。”徐媛说道。

季枫微微点头，道：“这我当然清楚，合约方面，只要不是关乎原则的问题，都可以你自己独立做主，只要在招商会结束之后，我们再慢慢的商量就可以了。”

“老板，你就不怕我搞砸了？”徐媛有些好的问道：“你把权力都放给我了，就不要我跟那些以前的客户，达成什么协议来损害公司的利益？”

季枫呵呵一笑：“你会吗？如果真的是这样，那也只能怪我看人不明了。”

“老板，谢谢你的信任！”徐媛抿嘴一笑，说话的时候却是无比的认真，她可是知道，能够得到老板的信任，而且是完全的信任，这是多么难得的事情，以前她可很少见到这样的老板。

“行了，先不说这个了。”季枫摆了摆手，又问道：“除了你请来的那几个客户之外，其他客户都怎么说？”

徐媛立刻说道：“那些客户都是跟制yo厂以前就存在业务关系的，所以在沟通起来，有杨厂长在旁边帮衬着，倒也很轻松。只是”

“只是什么？！”季枫挑了挑眉头，问道。

“只是，那些人在合约上的要求有点过分，他们不但要求咱们先送货，等货销售完了再付款，而且，他们还要求回扣，说是补偿他们的损失费和推广费”徐媛说道。

季枫顿时眉头一皱，道：“这的确是有些过分！”

“老板，我觉得损失费这还可以理解，毕竟他们如果着力销售我们的瘦身粉，在其他yo品上，他们也会对终端销售商让步，其实这笔费用也不会很多，毕竟这些客户也不会将全部的jg力都放在我们的瘦身粉上，所以损失费很有限。”

徐媛说道，“可是，这推广费，我觉得就没有必要了。毕竟大家做生意都是为了赚钱，你帮忙推广，最后你也可以得到利润，完全没有理由说非要推广费”

“推广费”季枫抱着臂膀，斟酌了片刻，问道：“他们要多少推广费？”

“瘦身粉定价的五个点。”徐媛小心翼翼的说道。

季枫顿时眉o一扬，笑道：“五个点？还真够狠的啊！”

“是啊，五个点，如果所有的开支全部除掉，这机会是分掉了我们一半的利润啊。”徐媛也很是不满。

季枫笑道：“给他们，既然他们要，那就给他们五个点！不过，要慢慢的谈，不要一下就给，要让他们知道，争取这五个点的利润，很不容易！而且，如果有可能的话，最好能够低于五个点，要让别人摸不着我们的底线！”

“老板，这样的话，我们可就没有什么利润可言了！”徐媛说道。

季枫笑着点了点头，道：“是啊，一旦给了他们五个点的推广费，我们的确就没有多少利润了。但是现在最重要的不是要赚多少钱，而是要将瘦身粉推广出去，这才是最重要的。另外，要限定他们的销售量，跟他们规定好底线，一个月最少要推广出去多少瘦身粉，并且要有多大的效果这些问题，都要限制好，这些有你们来详细商量，没问题吧？”

“没问题！”徐媛立刻说道。其实她也认为，这样做是最好的选择，但是一下放弃五个点的利润，这话当然要请示季枫，她这个新来的总经理，可是做不了主。

“其他人怎么样？”解决了推广费和损失费的问题，季枫又问道。

“还有一部分客户，暂时还没有表态，他们打算看了产品之后，再决定是不是接手。”徐媛说道。

“嗯！”

季枫点了点头，道：“这样好，这种人，都是比较稳健的，他们轻易的不会下决定，可是一旦他们做了，就将会有足够的耐心和毅力，同样也会十分的投入，这才是真正做事情的人！”

“我会尽力争取他们的！”徐媛立刻说道。

季枫点点头，道：“不光要用言语来争取他们，我们的核心，是产品的质量、效果，有了这两样，我们就有了竞争力，给他们免费的瘦身粉服用，我刚才看到外面的那些客户，也有好几个大胖子，他们自己最能清楚自己身体的变化，让他们亲自体验瘦身的效果！”

“没问题，我会办好的！”徐媛立刻点头说道。

“那好，去准备吧，就要开始了。”季枫笑了笑说道。

“咚咚咚！”敲én声突然响起。

徐媛立刻笑道：“老板，那我去忙了。”

一个员工走了进来，说道：“老板，外面有两位长河yo品公司的代表来了，说要见你。”

“萧叔叔？”季枫一怔，旋即便笑了，自己在开招商会，虽然没有打算让萧长河参与进来，想来是他听说了，觉得要来帮自己一把。

“快请他们进来！”季枫立刻说道。

不多时，萧长河和林生平二人便快速的走了进来。

“小枫，你这臭小子，召开招商会也不跟我说一声，怎么，还把我当外人？”萧长河面带不悦之sè，刚一进来就质问道。

“季老弟，这可就是你的不对了，招商会的事情，我们也能帮的上忙，你却不开口，这可是不拿我当朋友啊！”林生平也笑呵呵的说道。

季枫苦笑道：“萧叔叔，林总，其实这一次招商会我也没抱太大希望，就是打算先试试水，如果实在不行的话，我再找你们，没想到你们都来了。”

“行了，不要说这么多了，我看你这里也很忙，我和生平就先出去了，记住，招商会算我一个！”萧长河说道。

季枫笑道：“你们都来了，怎么可能不算你们？”

“这还差不多！”萧长河的脸上才露出了笑容，他摆了摆手，道：“生平，我们先出去吧。”

看着萧长河和林生平离开，季枫不禁微微一笑，看起来，这一次的招商会，可不像是自己所想象的那么糟糕，至少，还是有力挺自己的人。

“各位，下面我宣布，萧氏制yo厂的招商会，正式开始！”杨德昭大声的说道。

主席台上，季枫与杨德昭等人并排而坐，徐媛也坐在上面。在下面的座位上，一众客户礼貌xg的鼓掌。

萧氏制yo厂的招商会，终于正式开始。

“今天请各位来，是打算推广我们制yo厂所生产的一种最新型的瘦身粉”杨德昭的声音洪亮，详细的介绍着瘦身粉的情况，让整个厂房里都听的清清楚楚。

“什么狗屁新型的瘦身粉，该不会又是滥竽充数吧？”突然，一个y阳怪气的声音，突然传了过来，打断了杨德昭的话。

所有人都是一怔，居然有人如此的当面质疑，这也太不给萧氏制yo厂的人面子了吧？

第712章 推广（1o）

第712章 推广（1o）

“什么狗屁新型的瘦身粉，该不会又是滥竽充数吧？”突然，一个y阳怪气的声音，突然传了过来，打断了杨德昭的话。）

所有人都是一怔，居然有人如此的当面质疑，这也太不给萧氏制yo厂的人面子了吧？

季枫的眉头立刻皱了起来，谁在捣1un？

“老板，我去看看！”旁边的郭涛立刻低声说了一句。

因为要照顾到招商会的安全和秩序，所以季枫特意将郭涛从腾飞制yo厂那边调了回来，担任安保部的经理。这一次招商会，就有郭涛负责安全保卫。

季枫微微点头，道：“注意方式，尽量不要闹起来。”

这个时候，一阵脚步声已经从厂房的én口传来，三个人大步走了进来，这是两个年轻人和一?br />