下马威。不但没有到车站去接我们，就连我们到公司门口后，等了很久他们才过

来把公司的大门打开。

下午我们见到了经理，在他的办公室裡，经理也对我们两个一顿吐苦水。华

南地区由于经济发达，一直是各个企业的必争之地，同时由于经济的发达，一直

也是利润丰厚的地方，原来的经理由于贪污被董事会发现后撤职，可是原来的经

理在公司内的人脉关係十分深厚，他手下的员工自然对新上任的经理和我们这些

来协助工作的人十分抵触，可是由于原来的经理交接并没有做的很清楚，８０％

的客户还都在现有这些人员的手上，王总（东北调任的经理姓王）自然不敢有太

大的动作，只能以协助工作为由把我和媛借调至深圳的华南办。

我和媛由于级别不够，没办法在市内租房子，所以只能暂时住在公司内。公

司在深圳繁华地段的一个商住楼，是跃层式的，精装修。楼上原来是客房，给外

地来深出差员工准备的，现在我和媛就暂住在楼上。

我们听了王总给我们分析的情况后，晚上下班后马上制定出了一套对策。对

现有老员工先以安抚为主，同时以公司新产品发布为由，把现有的客户全部召集

来，在华南所有有我们客户的地区做一个巡展，这样我们就掌握了所有现有客户

以及潜在客户的资源。

方案制定完毕后，马上就按照既定步骤执行。王总和公司原有员工说，公司

开发出了一款新的产品，产品对客户的吸引程度很高，同时王总也决定给新产品

销售人员以更高利润的回报，现有员工自然忙着约自己手头的所有客户以及正在

跟踪的潜在客户。

巡展一共开了两周，广东、广西、福建、贵州……华南办负责的地区我和王

总跑了个便，每个地区的展会都很成功，客户对新调任的王总有着很好的印象，

我们也把目前现有的客户情况也都掌握得七七八八了。媛在深圳给我们做后援，

在我们每开完一处后便把下场需要的材料发到下一个地方。由于原来媛经常做这

项工作，所以她干起来也是驾轻就熟，我们配合得十分默契。

巡展总算结束了，我和王总在回深圳的路上也在总结着我们各自对新客户的

掌握情况，心情自然十分舒畅。可是到公司后，却发现媛看我俩的表情很委屈，

似乎要哭了一样，由于公司很多人我们也没有深问。