疗、服务与宣传！同时，利用节假日举办定期的义诊活动，这样可以提高云山店的形象，也可以提高产品销量，尤其是保健类产品的附加值！

然后是媒体整合策略，媒体资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！因此繁花药业要通过有经验的广告公司，先行准备整套的媒体整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主色调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、色调；统一的代言人代言物；统一的诉求：广告语、药店定位与卖点；甚至于统一的店服，现在云山县城的所有药店都没有统一的店员服装，店服是我们可以做的一个大文章，一是可以提高药店形象，二是可以利用其广告作用获得一笔收入，它稳定，不易换！我们可以把广告打在店服前后！店服采用统一颜色、统一设计，能让消费者一眼就能联想到繁花药业！

潘莉说到这里的时候，我忍不住打断了她的话，“广告这块我们可以继续利用以前和我们合作生命原液的新思维广告公司，他们刘正楷老总一直和我保持联系，并希望能继续合作，毕竟今年生命原液的大卖特卖也有他们一份功劳。『地址发布邮箱 ltxsba@gmail.com』我白秋是个念旧的人，这份人情迟早是要还的，”我总喜欢表白自己，特别是在喜欢的漂亮女人面前，不过现在广告公司都眼巴巴望着这种大业务，让新思维来做他们求之不得，“店服可以让蔡经理来设计，店服广告就免费让给雯丽吧，龙腾那边肯定会很高兴的。”

“是啊，虽说一家人不说两家话，但作为龙腾的零售事业部，我们也应该为母公司做些贡献了。”潘莉发出了一声感慨，这和我不谋而合，即使不算上我今天要挟雯丽打的秋风，潘莉这块欠雯丽的也太多了！

“代言人这块我倒是觉得潘莉你可以来，以你的形象和气质，和繁花『服务大众，普济众生』的定位是非常吻合的。”借此良机，我又提出这个建议，虽然明知潘莉不会答应。毕竟上次云凤女装和生命原液的代言活动，她答应只担任评委，最后还是玲玉和璐瑶这两个美艳的姨太太占了先机，挣到了丰厚的出场费。“白秋你知道的，我的一切，都只对我的爱人开放，所以这一点上，我们不谈好吗？”莉儿深情看了我一眼，让我有些怦然心动，婷婷悄悄向身边的谢娟打听潘总的心上人是谁，大家却均用沉默相对。

只是此刻的我万万没有想到的是，繁花和后来天龙的代言事业，居然牵出了“千呼万唤总不出，犹抱琵琶半遮面”的我那亲亲三姨太，并由此延伸出一个在江陵文化史上颇具活力的媛媛影视模特文化传播公司，当然这其实是一家暗中为自己服务的淫媒公司，此乃后话，按下不表。

“好的，不过潘莉你作为老总，总算个预备人选，”我没把话完全掐断，示意潘莉继续。

她接着谈到了繁花药业云山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花将选择专业的物流公司，货比三家后决定花落谁家，在保证速度安全和廉价的基础上，对货物的库房及物流进行全程微机对口管理。

在渠道方面，江陵的八家直营店均自行投资和管理，而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试水，用发展代理商的模式进行快速的市场拓展与运营，这样充分利用代理商的资源，因为县级市场对繁花来说是鞭长莫及，要想快速发展，就必须借助外力。但做到一定程度时，可以把代理权收回来进行自营，这样更有利于品牌的长远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”潘莉用一个迷人的微笑稳住了婷婷一家。

还有云山店今后的发展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出人力资源，这样繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐射，这样减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补！

最后潘莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在这样的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会根据自身的情况定出一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。

商业促销尤其适用于繁花这样经营普通药品且产品较多的企业，为了更好控制渠道与快速深度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，我们可以每个季度举办一次商业促销，由我们的中间商牵头主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！

而针对我们云山店的顾客来说，则可以通过POP、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家已经是耳熟能详，就不必多说了。

我带头鼓掌对潘莉潘总的一席话表示欢迎和欣赏，大家伙儿也噼噼啪啪鼓起掌来，潘莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突破，不将云山店视为加盟店而视为直营店，同时不仅将这里作为药品零售的终端，更视为是向下级市场渗透的一个新的支点，简单的计划案中透露出无比的新意，给了我很大的启发，看来自己预先布局云山店还真是歪打正着。

不过环顾四周，除了美貌大方气质出众的潘莉潘总鹤立鸡群以外，其他的月琴谢娟跟着起个哄敲敲边鼓啥的还行，要让她们真的说出个道道来还实在不容易，而叶锋和婷婷就更上不了台面，她们在我的手下还需

多加些时日用心调教才行啊！

时间不早了，我开始做总结性发言，毕竟中国特色是“千说万说皆不算，领导说了才算”，潘莉虽然是繁花老总，个人能力也够，但和雯丽比起来，她独立操控运作的资历尚浅，需要我出面谈话压住阵脚。