田面包车，以恭谨的眼神目送着车子缓缓开出厂门。

“这车药还真能值些钱呢！”赵志感慨地说，身边站着的李铭早掏出计算器算了出来，每件30盒（每盒12支），每盒出厂价9.8元，一级批发价11.8元，零售价14.8元，如此计算下来，30件的出厂价总计8820元，一级批发价10620元，零售价13320元。

“回款安全吗？”李铭小心翼翼地问了大哥一句，我一听这句，气不打一处来，狠狠瞪了他一眼。

“收个屁的钱啊，全部赠送。老李啊老李，给你说过很多次了，要用脑子思考问题，而不是用计算器。你好好跟着学吧，看看我白秋是怎么利用这车药撬翻地球的呢！”说完我转身往自己的办公室走去，赵志也笑呵呵走开了，只剩下李铭一个人站在那里，闹了个大红脸。

我先回到厂部自己的办公室里，反锁着门想了半天，在纸上画来画去。中午吃饭后，我打电话从市内将雯丽和潘莉都叫到了厂里，三人关着门合计了好半天，到了晚饭前，终于弄了个自认为天衣无缝的营销策划出来。

1.有关市政府拿药的事情厂子里严密封锁，不得走漏消息，本厂职工自买药物从今天开始做严格限定，每人每月限购一件，同时从厂里提货必须经赵志、我、雯丽三人中一人签字认可才行，以上从厂部私人购买的按零售价结算。

2.飞龙厂取消加班，产量减半，适当调高产品的出厂价到原来的一级批发价。

将现在生产和销售的产品定为“普通版”，计划逐渐减产直到停产。特别是江陵市及周围地区，只发广告招贴，上架货物数量仅维持在以前的三分之一左右，取消一切赊销铺货计划。同时在报纸上发公告，说现在“生命原液”由于进口原料短缺造成产量锐减，但工厂将极力恢复生产，坚决反对药店和销售中间环节借此炒作大幅提价、从中渔利的现象。

3.最快速度投巨资进行包装招标，重新设计包装，并将产品分类由原来的一种调整为四种，即“秘制版”，“特制版”、“精制版”和普通版，重新制定价格。厂里严格封锁配方，投料车间进入一级戒备。同时安排老孙重新简单调整配方，以保证疗效和价差的合理存在。

4.改变原有广告词，由原来的“生命原液，生命之根，力量之源！”改为“提高生命质量，重启生命历程，新生活，从生命原液开始。”在江陵和本省的电视台和主流媒体上以销售额的10%开始进行广告投放，加大密度，但篇幅要短，只打产品名，不打工厂或公司名。

5.具体人员安排为：雯丽负责全面营销调整，广告投放和包装更改由潘莉负责，产品配方调整由月琴督促秀英盯着老孙负责，新产品生产及投放计划由李铭负责，总指挥当然责无旁贷落在我肩上。

“一个月内做好所有的产品换型准备工作，一个半月内所有片区必须保证新品上柜。”当我以斩钉截铁的口气说出了心中希望时，在座的雯丽和潘莉都倒吸了一口凉气，时间的确是太紧张了。

天，一下就变了。春节前还是我们求爷爷告奶奶请人帮忙推销的产品，一下成了洛阳纸贵的金元宝，从江陵开始一股抢购热浪辐射全国，对生命原液的需求与日俱涨，各地要货的单子如雪片一样飞来，要求成为代理经销商的公司如过江之鲫、数不胜数，市内销售处的传真、电话在工作时间全部成了热线，雯丽和赵志的手机先后关机以避风头。

价格也是一路飙升，原来普通版的零售价格从14.8元/盒疯涨到了最高108元/盒，报纸上发的公告成了没用的摆设，大家都想买，但人为造成的缺货现实让价格居高不下。厂门口被前来要货的小车大车挤得水泄不通，赵志、雯丽首当其冲，被要求现款高价购货的求购者包围着，弄得焦头烂额、苦不堪言。但我早订了铁律，价格一分不许涨，回答只有两个字，“缺货！”这个我作过计算，由于取消了出厂价什么的，以零售价每销售一盒厂里的利润就由原来的5元增加到了10元，基本是卖一盒赚以前两盒的钱。当然，这点钱肯定不是我的目标。

幸亏我躲了，平日里的低调让很多人都不认识我这个总经理，都以为赵志下面就是江总了。躲在大哥和雯丽的身后，避免了许多纠缠。

但就是这样也没完全躲过，至少有两条线牵了过来，一个就是我那江陵市工行的同学——杨威，他不知怎么打通了我的电话，说要找雯丽却联系不上，只好通过我要点货，让无论如何帮个忙。

“要多少？”我笑着问他。

“你给无论如何解决1件吧，价格高点都可以，亲戚朋友太多了，老的少的都听说好。”他轻松的口气中似乎早就没了当初横眉冷对的踪影。

“这样吧，厂里领导有规定，价格一分不能涨，14.8元的价格我调给你两件，明天过来直接到厂里找李铭厂长就行了。谁叫我们是同学呢，而且不打不成交嘛！”我爽快地答应他。

“是啊，不打不成交。白秋，那就多谢了。”电话那头杨威的话里一片感激和敬意。

看看周围没人了，才研究完工作，莉儿递了个条子给我，抛着又甜又媚的迷人秋波撒着娇说：“冤家，奴可就求你这一回了，你千万给签个字。”

我一看原来是厂里的调货单，最近这玩意儿特抢手，谁都知道只要有我们三人的签字，货一出厂门口就是翻番啊！

“你要这两件货干什么？”我笑着问她。

“春节时家里父母和姐姐他们都想拉你去坐坐，我帮着挡了，说才旅游回来等两天，而

现在忙成这样实在没有时间。他们前两天给我打电话，我告诉他们在龙腾公司上班，他们问是不是捣鼓这个红透了的生命原液的公司，我说是的，他们让我帮忙弄点，我也不好推辞。”说到这里，莉儿的柔胰轻轻抚摸着我的胸膛，纤纤玉笋从胸前滑过，“白秋，就这一次，下次再也不敢了，如果你实在为难就算了。”

我看她眼圈都红了，梨花带雨的娇媚模样实在让人心疼，拿起一张白纸写了个便条递给她：“十件，够了吧，钱不着急，实在不行用我的工资抵上。”

一听我这么说，莉儿扑进我的怀里高兴得哭也不是笑也不是……

莉儿找了三家广告公司进行新品包装招标，我在招标会上简单谈了设想，要求他们在三天之内拿出一整套的设计图案，每套设计费为20万。每个产品就是5万啊，这个价格在江陵算是很高的了。重赏之下必有勇夫，三家公司都在规定时间内拿出了方案，我给另外两家各扔了2万元辛苦费，要求他们签下协议将落选方案一并交给我们。

最后“新思维”广告公司将三种方案做了综合，提出了一个近乎完美的包装造型出来。充满富贵和祥和的金黄色成了秘制版的主色，特制版是紫色的，精制版是偏于冷色调的淡绿色，而普通版在原来的基础上做了适当改进，以白色为基调。同时，外包装的盒型和大小都有明显的区别，特制版和秘制版都调整为16支，秘制版里还赠送小玉瓶装的16粒“固本延年丹”（少点好，多了就不值钱了）。

这样一下拉开了差距，但即使是最便宜的普通版看起来依然很别致精美。

后来我找机会和这个“新思维”的老总刘正楷做了交流，原来他是跳槽出来新开的这家公司，而这笔业务是他们的第一笔大业务，破釜沉舟的精神终于获得了我和潘莉的认可，这让他高兴了一夜，20万对当时的他们来说简直就是救命钱啊。

我们探讨了成功产品和包装的关系，象海南养生堂的“清嘴含片”、“小麻籽”什么的，产品很一般，主要是包装很有创意，最后取得了成功。后来我们和“新思维”继续合作，在龙腾推出儿童维生素泡腾片的时候，他们设计的砂漏计时包装成了小孩最喜欢的玩具，而我们的产品也随之取得了巨大的成功。

一切都很顺利，就剩下老孙了，但这里却发生了一点小问题，事情的由来是这样的：和“新思维”的刘总正搅得头晕脑胀，出门说透透风抽枝烟，月琴风摆杨柳一路走了过来，我抬眼一看，顿时有了兴趣。原来骚货这天的打扮真是风情万千啊，上身是洋红色大翻领复古袖紧身毛衣，一对奶子鼓鼓地，下面是熠熠发光的黑色小羊皮直筒包臀皮短裙，屁股翘着，腿上是深灰色天鹅绒长袜，修长而精致，脚上是一双性感妩媚的砖红色尖楦麂皮绒面扁高跟中统靴子，随着骚蹄晃悠着骚韵绵长，外面敞着怀披了件驼色羽绒短大衣。