齐刷刷一排小手伸到了她面前，桂芝端起了碗给每人点了一滴，笑着问道，

“怎么样？滑不滑？润不润？香不香？”

“好香啊！”

小娘子们老远就闻到桂花那特有的香味了，真的好闻的很！

“这个有单独卖的吗？”

“有的，这个不能放久，都是小瓶装，连瓶买三十文，以后自己来装只要二十文钱一瓶。”

没办法，那小白瓷瓶真是太贵了。

“哗”

刚才试用过的小娘子们都涌到了那桂花水乳面前，总过摆了二十瓶被一扫而光。

很快柜台前就开始了付账，抽奖的桌子前迎来了人，桂芝的喇叭纸筒又举了起来，

“恭喜这位小娘子，四等奖蝴蝶结发夹一个，请拿好这纸条到外面领奖台前领取。”

“五等奖，窗花一对，恭喜这位小娘子，请到外面领奖。”

“哇！二等奖，让我们恭喜这位手气好的小娘子，铺子里所有的帽子你看上哪个戴走哪个！”

第91章 八字不合 帽帽小屋开业买卖很红火

帽帽小屋开业买卖很红火, 时下小娘子手里花个二三十文父母不会过问太多的，桂芝就是摸清了她们的消费水平定价, 帽子二十到五十文不等，小物件更是几文到二十文之间，时下小娘子都能用上的绢花、木梳、牛角梳等三十文随便挑挑就能凑出来。

三十文不止可以抽一次奖，还可以得一张计次卡，硬硬的一张纸卡，一面是帽帽小屋四个大字，背面是十二个空格，今天格子上都已经印好了图案, 一匹可爱的小马！

“这个集满了拿到店里会有意外的惊喜哟！”

桂芝的初衷是集满十二个格子换一份礼品, 可只在第二天就改变了决定。

桂芝选的开业时间蛮好的，正是深秋要入冬之时, 天气早晚很冷，这帽子的实用性就体现了出来, 再加上那各种新鲜颜色大大小小的蝴蝶发夹晃花了她们的眼。

帽帽小屋有桌有凳还有镜子, 里面的的小娘子教她们最简单的带帽子发型, 耳边两个辫子拢到脑后，一个蝴蝶结用卡扣夹在脑袋后面，长长的丝带随着发丝翩翩飞舞，结伴而来的小娘子们都满意而归。

忙碌到了夜幕降临, 各家小娘子们基本都回家了，帽帽小屋清静了下来，桂芝坐在柜台后面开始盘账, 两个新店员按她的吩咐一个盘库存，一个算账。

“桂花水乳全部卖空，蝴蝶结发夹只有几个深色的还有剩, 那些俏色都没了，帽子反而是卖的最少的…”

这一点桂芝早有预料，不然她也不会淘换那么多小物件来搭着卖，不过结果她很满意，最好卖的虽然不是帽子，但都是自己的产品。

“今天流水进账九千三百六十八文，还不错。”

桂芝算完流水后很满意，她下的本钱挺大的，淘换来的绢花梳子可都不便宜，奖品更是实实在在的好东西，预估的是五贯才能回本，这下还能有几百文利钱，不错！

那边程家姐妹和杜薇薇在喝着雪梨兑菊花煮的祛火茶，淡淡的甜味和菊花香，味甘口舌生津，这一天嘴巴不停可全亏了这花茶才让嗓子不嘶哑，就是如此坐在这里一个个也都不想说话。

程氏在外面发奖品相对轻松些，屋里那些小娘子叽叽喳喳的太多人了，她真担心有人顺东西，幸亏那徐小娘子支使了两个丫环站在角落里帮着掌眼，她又擅装扮，那帽子大多是她帮着卖出去的

“薇薇你那香凝姐姐真不错，来捧场不说，看我们忙还在这里帮忙那么久，想留她吃饭又不肯，你说送点什么谢谢人家？”

“毕竟是国公府家出来的，送礼还是要讲究些的，等我回去琢磨琢磨再说！”

桂芝接了话茬，她算完账也过来喝茶歇歇，说起徐家小娘子满口的赞赏，

“你们有没有发现她说话特有说服力，那几个小娘子本来没打算买帽子的，被她一通说各种好处头上的帽子都没往下摘，这就是贵人家教养出来的气场吧，最重要的是人家降尊纡贵还不拿架子。”

目前为止，桂芝认识的两大国公府的贵女和公子都蛮符合她的期待，权贵之家能代代相传，家教一方面真的是很下功夫的。

杜薇薇感觉像夸自己一样，脸上备有光，

“我也没想到她能来捧场，刚才她还和我说了件好消息，”

说着她笑着朝向程丽丽，

“丽丽姐听了一定会高兴的。”

“什么好事？”

程丽丽抬眼看向她，眼里有了些许期待。

“幽云十六州被我朝拿下来了！捷报已经进宫，估计一个月后太子率军就要返京了！”

此话一出，小桌子上却陷入了沉默，杜薇薇看着程丽丽眼里骤起的水雾，大表嫂和桂芝瞬间的安静，忐忑道，

“怎么了？你们不高兴吗？”

“高兴！”

程丽丽仰头抑制住了泪意，声音却带了些哽咽，

“可我又害怕…”

程氏和桂芝不约而同点头，几万大军出征，不知能生还多少人，还不如不知归期抱个念想…

无忧无虑长大的杜薇薇第一次感受到了心情复杂之感，直到回家后父亲又当着全家的面说了这个好消息，全家人都没有多少喜意，直到几天后太子论功封赏的奏本进了京，请封的本子上豁然有郑少勇的名字，全家听说后却更沉默了…

***

不怕你喜欢的东西难得，就怕你没有喜欢的，桂芝迅速从第一天的销售分布总结调整了经营策略。