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第一百三十七章 事啊事

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吴美珠在位于品川的办公室窗前,对站在身边的林梦宁说:“这里看出去的景色很不错,但四十几年前东洋战败的时候,东京当时的状况却是让人难以面对的,更没有办法使人相信几十年以后的东京,又会是一座引人瞩目的国际大都市。「请记住邮箱:ltxsba@gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」所以一个人也好,一个机构也好,只要想干而且会干,就一定能干出名堂来。梦宁,你刚才说的想法,我赞成,但你究竟能做出什么样的局面?我还要观察。不是妈妈信不过你的能力,而是你必须经历那些过程,必须体会甜酸苦辣的各种滋味,必须有摔倒了再爬起来的能力,必须通过摔跤而长出不再跌倒的本事。这些东西是没有人可能替代你的,我和你爸爸也只能提醒你,而不能通过一直扶着你,而让你永远不摔跤。”

林梦宁色严肃地说:“妈,我明白的。如果不断奶,就永远是个小孩子。没有被弄痛过,就不会真正知道什么是可以的?什么是不可以的?我有充分的心理准备,您放心。”

“梦宁,现在我们这个商社蛮像点样子了,包括这栋楼的一半也是我们自己的。但在你刚出生的时候,你爸爸为了找到一个合适的又负担得起租金的办公地方,前后差不多花了大半个月的时间,沿着山手线四处寻找。最后在秋叶原和上野之间,一个叫御徒町的地方,找到了一处我们当时租得起的沿街房子,然后就在那两间小屋子里干起了这个商社。过了大约半年以后,你的另一位外公去我们在御徒町的商社看了一下,走的时候对你爸和我说,三年之后如果你们自己有能力在东京站、大手町一带租写字间了,我就给你们承担70%的租金。但是现在就是再难,你们也必须要自己熬。”

吴美珠侧头看着女儿说“熬,这个字成了我和你爸爸一辈子谨记于心的东西。过去生意还比较小的时候,我们熬,一点不敢大意,半点不敢胡思乱想。后来六十年代中期以后,特别是七十年代开始,我们的生意顺了起来,也大了起来,但我们还是将熬这个字看得特别重。因为守得住已有的一切,在各种引诱面前不轻率不冲动不疯狂,同样也要靠熬,必须熬得住。这么多年来你爸爸和我一直将这个熬字,当成了人生的方向盘,世界上的事情熬得住就能有明天,要是熬不住,随时都有可能会完蛋。梦宁,你千万千万记住,在一个人苦的时候,熬还不是真本事,因为那种情况下只能熬,没有别的办法,当然不能傻熬。但当一个人好起来了,顺起来了以后,熬得住才是最最重要的,因为中国人有一句话,高处不胜寒。所以当你觉得自己很厉害了的时候,如果一脚将熬这个字从心里踢开了,那么下一脚你就有可能迈向了深渊,这种例子太多了,但真正明白这个道理并不容易。”

吴美珠发现女儿正用随身携带的?珍录音机,在录自己说的话,她脸上滑过了一丝满意的表情。

吴美珠接着说:“中国人普遍把亲情看得很重,可是有些人在得到亲人或者好朋友的帮助时,却会觉得是理所应当的,这是非常错的。其中的道理不用我多说了,你肯定明白。在我看来善于用好并始终感恩别人的帮助,是一个人必须的基本能力和基本质素之一。商人应该重利,可绝对不能忘义,更不可以忘情,否则会有报应的。这方面我还是拿以前的事来说,你的另一位外公在我和你爸刚开始做这个商社的时候,用一种特别的方式很实际地帮了我们,当时他给了我们一本他亲笔誉写的通讯录。你爸和我就是凭着那上面的上百个关系起步,终于在生意上创出了一条路。所以关系特别重要,一定要会用,更要用好。梦宁,不管是谁,只要真心诚意给了你关系,就是送给了你一根拐杖,这个太重要了,但师傅领进门,修行在自身。怎么建关系?如何用关系?这里面是有大文章的,能不能真正弄通那些门道?人与人是很不一样的。”

此时,电话铃声响了,吴美珠走过去接电话。

吴美珠放下电话后继续说道:“就这样,靠着你另一位外公的关系,我们把生意由小而大做了起来。三年后我们没有去东京站、大手町一带租高级写字间,而是因为一个机会,用比较划算的价格从别人手里买了新桥附近大约二千呎大小的房子,走上了后面的发展之路。新桥的那个地方,直到今天还在,你爸爸和我决定把它保留下来,哪怕暂时放些零零碎碎的东西也不卖掉。因为那是一段历史,也是一个象征,在自己的房子里经营自己生意的心情,我们这辈子是难以忘记的。所以,你决定做软件外包业务,爸爸和妈妈商量后,决定给你成立一家由这个商社控股的专门会社,新会社的办公地点就放到新桥那里去。你的条件比我们当年好太多了,当然现在的社会也不同于过去了。昨天外公还专门打电话过来,说他和外婆要给你们出股本金,后面就看你和凡雨怎么做好这个业务了。”

吴美珠见女儿沉思着,便坐到办公桌前处理起了工作。

过了一会儿,林梦宁说:“妈,我坚信自己绝对不是冲动,这个业务我一定要把它做起来。但人的方面,除了芳芳和袁菁以外,你和爸爸还能支持我吗?”

吴美珠说:“行政人员肯定没有问题,商社这边可以帮你分担掉,但你要结一部分成本给商社,生意上的规矩我们要遵守好。营业人员方面,商社可以先借几个人给你,可是我们的营业人员不懂软件业务的,所以你要考虑好怎么解决这个问题?另外你是不是可以将芳芳培养成营业人员?做营业的人忠诚可靠特别重要。还有技术上一定要用好的人才,今天你爸爸约了日经新闻的小野先生,他和我们关系很好,是个经济方面的资深记者,在各种企业中认识的关系不少,可以请他帮点忙,晩上我们和小野先生一起吃饭时好好商量一下。当然袁菁那个男朋友的同学关系如果能用上,那是非常好的。另外,我和庆应大学和东京工业大学有些关系,我也已经在拜托他们了,技术方面要努力找到一个可以充分信任的专业人才来统括。这方面我在想,也许还可以有一个思路,你和凡雨的大学都是综合性的,都有计算机方面的专业,看看没有没机会找到已经在东京的相关校友?这个技术方面的领头人,最好能知根知底一些。”

吴美珠又说道:“明天约了贸易振兴会的长谷川先生,他也是一位资深人士,在企业界有不少关系,这样的朋友都可以拜托一下。总之搭好一个基本的班子很重要,事在人为,这方面你要既有方法又有耐心,稳中求进是根本。”

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