一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后

来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。

经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万

美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个

小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。

下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动

运油船的情形吧。买方会改变心意的。

尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他

也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。

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一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方

，让他改变心意下订单

给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。

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