刘小海递上刚印的名片说道：“我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。”李经理接过名片扔到一边，说道：“老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。

刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。

医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。

刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着的青年问道：“你也是医药代表？”刘小海道：“是啊，你也是？”那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”刘小海怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”刘小海更是怪，问道：“为什么？”青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。”刘小海问道：“那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？”青年摇头道：“我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。”说完打开他那给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等，象个杂货店。

刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做得彻底，问道：“有不要东西的医生吗？”青年鄙视的眼光看了看他，说道：“你连这小钱都想省，怎么跑业务啊”过了会又说道：“也不是没有，不过这样的医生不会帮你进药的，他们清高的很，最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶出来。”刘小海欣喜道：“你知道哪些医生是不要钱的吗？”青年道：“这我哪知道，这种极品很少的，把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。”刘小海闻言心中一动，他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么，但却可以从对方的精世