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第0545章 计算机直销模式

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由此,家用电子游戏机市场和低端个人电脑市场,爆了激烈的价格战。

去年。也就是1983年的1月,康懋达掀起新一轮价格战,率先modore VIc-2o的价格降到139美元modore 64的价格降到4oo美元。

德州仪器在一周后进行反击,将自家产品TI 99/4a价格下调到149美元。

见此情景。康懋达直接modore VIc-2o的价格降到1oo美元,强迫德州仪器继续跟进,裁减TI 99/4a的价格直接1oo美元。

康懋达仍然不依不饶,想要占据更多的市场份额,继续modore 64的价格降到2oo美元。

然后……就没有然后了,德州仪器宣布出现历史上最大的亏损,认输出局。

至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手,更是因为整个市场的崩盘,而树倒猢狲散。

在这场血拼当中,康懋达笑到了最后modore VIc-2o总销售量早早地突破了1oo万台modore 64的销量同样以百万计,公司的销售额去年更是突破了1o亿美元。

这些辉煌战绩的背后,自然都是杰克.特拉梅尔指挥的功劳。

最廉价的8o1ogy公司研,而mos To1ogy又属于康懋达。

这样一来,杰克.特拉梅尔为康懋达打造了一套垂直统一管理体系,从而能够进行一系列的掠夺性价格竞争。

另外,康懋达的销售渠道非常广泛,廉价商店、百货商店,甚至玩具店。都在它的势力范围为。

更为重要的是,杰克.特拉梅尔在公司管理上非常有一套,像日本企业那样,在各个环节上控制成本。以支持他大打价格战。

当然了,杰克.特拉梅尔自身也存在着问题。比如,他经营公司几乎到了事必躬亲的地步,预算形同毕设,凡是过1ooo美元的开支,都必须经过其签字。

可话又说回来了。如果没有这些非同常人的特质,杰克.特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者,变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。

唐焕看中的就是杰克.特拉梅尔可以把技术色彩仍显浓厚的个人电脑,变为更接地气的电子消费品,进而推送到千家万户的能力。

他在这个过程里所展现出来的控制成本的老辣手段,唐焕自愧不如。

至于对方破坏现有体系规则的危险,相比其所能带来的“鲶鱼效应”,完全在可接受范围之内。

“如果说里根总统是政坛上的‘伟大沟通者’,那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相处时间不长,但你给我的感觉就像多年老友一样。”在餐桌上,杰克.特拉梅尔愉快地如是说道。

“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不管什么事情,只要大家肯保持耐心,就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑,“当然了,利益面前,我的一团和气有时候也会失效,史蒂夫.罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”

“你撮合着我和史蒂夫.罗斯达成雅达利的交易,也算是帮助华纳解决了大麻烦,他多少总要讲一下情面吧?”杰克.特拉梅尔好奇地询问。

“利益交换而已,像史蒂夫.罗斯这样的商场枭雄,当然可以做到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下,然后认真地说道:“其实,我之所以这么做,是怀有私心的,目的是为了进一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”

“可以理解。”杰克.特拉梅尔不以为意地点了点头,“就像我买下雅达利,也是为了证明,我既然可以创造出来康懋达,那也可以把这种辉煌复制给下一个企业。”

“有魄力!”唐焕朗声一笑,“我最欣赏你说过的那句话,‘我们制造的电脑,要面向大众,而不是上层阶级’。”

被唐焕如数家珍地点出自己的经典语录,杰克.特拉梅尔不由得老怀大畅,拿起一根雪茄,怡然自得地点上了。

“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑,并且我们都看过了mac布会。”唐焕玩味地一笑,“我认为,他实质上制造的是精英电脑,而非大众电脑。”

杰克.特拉梅尔回想了片刻,接着深以为然地点了点头。

“我希望能够把你在康懋达形成的那套营销体系,即让专业电脑成为大众电子消费品,带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕道出了自己的打算。

“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大,其给我的一个重要印象就是,体系架构非常灵活,但是否能够推出一个类modore 64那样的产品,我还不敢打包票。”

杰克.特拉梅尔的态度很谨慎,沉吟着反问,“唐,你应该有什么建议给我吧?”

“确实有点想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开口,“你觉得,把直销模式引入到个人电脑行业如何?去除中间人后,厂商便可以直接向客户销售产品,进而使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品,甚至可以做到按需生产,即先有订单,之后才按客户要求组装电脑,相当于产品还未生产出来就已经售出。”

“大胆而又精妙的想法。”杰克.特拉梅尔眼里闪着睿智的光芒,“不过,这个模式非常考验企业内部管理水平。”

“挖掘企业内部潜力,在各个环节上精益求精,不正是你的特长么。”唐焕笑着恭维了一句,“最近,peop1esoft公司agement——客户关系管理agement——供应链管理即scm的计算机信息化解决方案上成了产品级别的成果,或许可以帮助直销模式的实施。”

“唐果然是有备而来啊。”杰克.特拉梅尔脸上露出果然如此的表情,“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”(未完待续。)

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