正是在比尔?洛沃的大力推荐下,唐?埃斯特利奇才得以战胜象棋计划的其它资深小组成员,接替比尔?洛沃,成为负责人,进而升任为现在个人电脑部门的主管。
因此,两人关系相当不错,唐?埃斯特利奇自然没有必要掩饰自己的想法,于是坦然地回答了一句,“烦恼的事情比较多,一时之间不知道从何说起。”
“那就随便说一下吧。”职场春风得意的比尔?洛沃哈哈一笑。
“为了得到哲儒的中文信息化技术授权。总部竟然收回了IBm-pc对二代方圆电脑的专利诉讼,那之前的努力岂不是都化成了泡影。”
唐?埃斯特利奇忍不住郁闷地吐槽,“现在IBm-pc的总线和二代方圆电脑的总线都叫做Isa,可人家处于先优势。搞得我们好像是抄袭似的,这算怎么回事啊。”
已经跳出了个人电脑这个圈子的比尔?洛沃,不可能像唐?埃斯特利奇那样对IBm-pc忧国忧民,他有些例行公事地开导道:“总部自然会有更高层面的考虑,毕竟IBm产品众多。”
“是啊。对于IBm而言,个人电脑部门只是一个非常普通的部门,产品销售看起来红红火火,但算起利润来却不免有限。”
唐?埃斯特利奇自怨自艾地叹了一口气,“或许正是把个人电脑业务和公司的生死攸关联系到一起,苹果电脑和方圆电脑才会表现得那么出色。”
“你就不要妄自菲薄了,管理委员会对个人电脑部门的表现还是很满意的,现在月销售量不是已经过8ooo台了么。”
比尔?洛沃再次拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀,“按照这个趋势展下去,个人电脑部门今年应该会以月销售量1oooo台的业绩收官。绝对称得上出色了。在我的印象里,产品推向市场才半年多的时间,便能达到如此高的销售量,IBm之前还没有过呢。”
“可苹果电脑的月销售量已经过3oooo台了,二代方圆电脑的月销售量……”唐?埃斯特利奇心有不甘地摇了摇头,“不说也罢。”
IBm是个巨无霸,内部堪称自成王国,比尔?洛沃和唐?埃斯特利奇除了个人电脑之外,仍有很多职场信息可以交互,不过没说多久。会议便开始了。
198o到1981的会计年度已经结束,做为上市公司,IBm自然要准备年报,这次会议的诸多议题。便是讨论各种财务数字。
IBm现任ceo,使微软抱上蓝色巨人的大腿,成为盖茨贵人的John ope1——约翰?欧宝皱起了眉头,指着报表上的一栏询问,“远东地区的业绩,怎么下滑得如此明显?”
“主要是竞争对手除了王安电脑公司之外。又多了一个更难缠的方圆电脑公司,他们的产品在远东地区语言本地化方面做得比较到位,极大地挤压了我们的产品生存空间。”对应的负责人侃侃而谈。
“方圆电脑公司?就是硅谷那家个人电脑公司么?”在得到肯定的答复后,约翰?欧宝的目光移动着,最后在人群里找到了职位毫不起眼的唐?埃斯特利奇,“个人电脑部门今年的表现不错,你们有什么新的计划没有?”
“在IBm-pc后续产品研上,我们有两个新计划。”得到言机会的唐?埃斯特利奇,振奋起精神,娓娓述说着自己的构想。
“第一个方案就是,优化和改进目前的IBm-pc,推出新品IBm-pc xT,其主要特色为配备硬盘。第二个方案则是,采用英特尔的下一代微处理器8o286,研新的机型IBm-pc aT。”
“明年,IBm-pc的月出货量,能够达到目前苹果电脑的3oooo台么?”管理委员会的成员提出了一个问题。
“先生们,我想再次重申一点,IBm-pc的真正对手,不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果,而是躲在其背后对个人电脑中高端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒软件武装的苹果电脑,目前已经沦为方圆电脑的打手,在个人电脑中低端市场对IBm-pc死缠烂打,牵扯我们的精力。” 唐?埃斯特利奇并没有进行正面回答,而是介绍个人电脑市场的总体格局,好转到自己之前两次没有通过的那个建议。
“据我得到的最新情报分析,二代方圆电脑目前的月出货量,应该至少突破了12ooo台。这个数字掩盖在苹果电脑的3oooo台之下,似乎显得黯然失色,但不要忘了,目前二代方圆电脑的基本型号也要接近3ooo美元,是app1e II的两倍。所以,方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”
以前唐?埃斯特利奇在会议上并没有能够列举出来如此详实的数据,但这次他准备得更加充分,果然,话音一落,与会众人纷纷倒吸一口冷气。
“方圆电脑的业绩是怎么做到如此程度的?”当即有人本能地追问。
“靠的是软件。”唐?埃斯特利奇语气沉重地回答,“客户买到方圆电脑的同时,往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒软件有个至少千人规模的eRp部门,里面全都是具有丰富行业经验的从业者,专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”
“你是从什么渠道了解到这些信息的?”见唐?埃斯特利奇说得如此有鼻子有眼,自然引起了一些人的好奇。
唐?埃斯特利奇稍微沉吟了一下,“微软的盖茨告诉我的,他经常出没于库比蒂诺的苹果公司和哲儒公司。根据他的观察,哲儒的项目管理水平不比IBm差,要不然也不会做到产品推陈出新如此有效率。”
说到这里,唐?埃斯特利奇提升了语调,“现在方圆电脑已经把兼容机生产授权给包括惠普在内的诸多公司,此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准,IBm-pc绝对不能坐以待毙,并且更应该往前走一步,公开IBm-pc的规范,打破方圆电脑的企图。”
唐?埃斯特利奇刚说完,会议室内立刻再次议论纷纷起来,反对之声,不绝于耳。
……
“说来说去,怎么又绕到这上面来了,我记得你之前就如此建议了两次。IBm为什么要把自己的研究成果无偿公布出来?何况现在IBm-pc的销量如此看好。”
“就是,IBm-pc真要这么做的话,会让别人如何议论?是害怕了,还是玩不起掀桌子了?”
……
唐?埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬,“没错,IBm-pc就是要掀桌子。”(未完待续。)