不得不说,苏联把涅利金带来,还真起到了活跃气氛的作用。
涅利金退役之后,在唐焕的资助下留在莫斯科进行大学深造,同时在销售方圆电脑的办事处兼职做一些公关工作,并领份薪水。这可远比她回白俄罗斯接受官方的工作安排,滋润得多,从其精神风貌、衣着打扮等方面就能看得出来。
基于这种关系,唐焕和涅利金其实很熟悉,但在此类场合,他们自然要讲那些套话。
比如回想涅利金在1976年和198o年奥运会上所取得的佳绩,以及打听她现在的学习、工作和生活情况,再聊一聊苏联女子体操队的实力强大。
简而言之,东拉西扯之间,一点也没有冷场,甚至尤里?勃列日涅夫还参与了进来,说了不少轻松的话题。
体育既然可以用来兵乓外交、足球外交,自然也能在斤斤计较的商业谈判中,起到润滑油的作用。
尤里?勃列日涅夫瞅了一个空子,话锋一转,转向正题,“不管怎么说,着眼于未来才是最重要的。”
唐焕深以为然地连连点头,心说我不着眼于未来的话,会让你们那么安逸地盗版使用我的软件?
“我这次带来的采购订单,本来是1ooo台方圆电脑,现在增加一倍,改为2ooo台,你觉得怎么样?”尤里?勃列日涅夫豪迈地挥了挥手。
唐焕不置可否地微微一笑,看起来并没有动心,因为一代方圆电脑的售价已经降到了15oo美元以下,其利润空间是无法和软件相比的。
见此情景,尤里?勃列日涅夫继续不紧不慢地加着砝码,“我们之间的合作力度,显然还有待于进一步加强,你设在莫斯科的办事处,运营能力已经有些跟不上形势了,为什么不把这个机构的规格提升一下,改为分公司或者子公司呢?”
“贵方愿意在这个方面给予支持?”唐焕饶有兴趣地追问了一句。
虽然现在东西方是壁垒鲜明的对峙,但两者之间也是有着常设的沟通机制,尤其在古巴导弹危机之后,其联系明显频繁起来,因为正常人都不希望生具有核武器的第三次世界大战。
既然政_治上有沟通,那么经济上自然也会有往来,比如直到苏联入侵阿富汗之后,美国才开始禁止向对方出口粮食。
要是谁能在东西方之间八面玲珑地做生意。那毫无疑问,此君绝对是大能人,而唐焕就对这个角色比较感兴趣。
“当然。而且这个支持力度,我可以出面保证。”尤里?勃列日涅夫傲然地回答。
很显然。以这位大太子的身份来讲,他拥有这点特权还是不在话下的。
“这样,我先给部长阁下安排一个参观,然后再接着谈这个问题。”唐焕起身相请。
尤里?勃列日涅夫一开始有些莫名其妙,但当他看到演示各种应用的二代方圆电脑的时候。不禁有些瞠目结舌起来。
虽然不懂技术,但尤里?勃列日涅夫能从表面上判断出来,相比于一代方圆电脑,二代方圆电脑的功能,明显强大了很多。
我们的一代方圆电脑兼容产品还在为各种问题苦恼的时候,二代方圆电脑的技术就如此成熟了么?那么在此之前,资源投入颇为可观的破解,岂不是徒劳无功了?
显然,苏联完全没有意识到,个人电脑在技术上的更新换代是如何地激烈和频繁。他们的思维还停留在像IBm system/36o这样的大型机模式上。
“部长阁下觉得,二代方圆电脑是否值得贵方大批量采购?”唐焕玩味地问了一句。
这么强大的产品,或许可以做为军用。
想到此处的尤里?勃列日涅夫,点了点头,承认了二代方圆电脑的价值,并随口反问,“这种产品,如何报价?”
“基本型号5ooo美元起。”唐焕云淡风清地做了一个手势。
尤里?勃列日涅夫脸上的肌肉抽动了一下,心说这个价格也太高了,比三台一代方圆电脑的价格总和还多。
参观完毕后。尤里?勃列日涅夫神色凝重地表了一下态,“我愿意采购2oo台二代方圆电脑,但再大的变更。我就没有权限马上做决定了。”
唐焕仔细观察了一下尤里?勃列日涅夫的神情,看起来不像做假。
不过。比起日本的财大气粗来,苏联的精打细算,明显弱了气势嘛。
“好吧,看在部长阁下的面子上,这个方案我接受了,软件价格一次性下调百分之十。”唐焕最终松了口。
但尤里?勃列日涅夫对此并不满意。继续讨价还价起来,唐焕连连摇头,自己可以暂时容忍在苏联市场上不赚大钱,留待日后收割,可小有盈利这个回报底线还是要坚持的。
这个分歧一直墨迹到了招待晚宴开始了,也没有达成双方一致满意的结果。
但大家的胃口并没有受到任何影响,该吃就吃,该喝就喝,谈笑风生,毫无芥蒂,毕竟他们都是谈判的高手,知道越是在这个时候,越要有耐心。
觥筹交错之间,唐焕和尤里?勃列日涅夫对饮了一杯伏尔加,然后试探着问道:“我设在莫斯科的办事处,在提升级别之后,能否扩大经营范围么,比如录像机和录像带?”
尤里?勃列日涅夫明白唐焕这是在要盘外的附加好处,以弥补他盘内软件上的损失,这也算得上正常反应、题中应有之意了。
对此,他并没有任何反感,只是打趣地反问了一句,“那录像带都是什么内容呢,好莱坞电影么?”
一听这话,唐焕不禁为之语塞,这个构想确实有Bug,几乎可以算是变相地往苏联推销好莱坞的电影了,这明显有悖于其一直以来艺术服务于政_治的原则。
通过这段时间的接触,尤里?勃列日涅夫深刻了解到了唐焕的实力,自然而然地送上了自己对强者的尊重,这也是战斗民族的传统了。
何况唐焕说着熟练的俄语,各方面的招待也做得无可挑剔,让尤里?勃列日涅夫好感大生。
看着唐焕这个对手吃瘪的样子,尤里?勃列日涅夫朗声大笑,“唐,你接着找你感兴趣的好处。”
唐焕有些不死心,他必须要从别的领域找回补偿,要不然明天也无法做出让尤里?勃列日涅夫满意的实质性让步,“既然说到电影了,那么不妨再谈一谈,一部以小孩子为主题,完全不涉及到政_治的科幻作品,也不行么?”
尤里?勃列日涅夫一边晃着酒杯里的酒,一边斩钉截铁地回答,“只要是好莱坞,就肯定不行。”
“如果是由非美国的娱乐公司来行呢。”孜孜不倦追问的唐焕,明显暴露出了他对不可能完成的成就的热衷。
“你倒是深谙变通之术,如果妥善包装一下,也不是没有可供操作的空间。”尤里?勃列日涅夫沉吟了一下,然后笑问,“你确定,这就是你所需要的补偿方式?”
“苏联这块市场,我还是比较重视的。”唐焕无奈地摊了摊手,“可我现在能卖的产品,只有个人电脑、游戏机和电影,还能找到别的补偿方式么?”
“你好好想想,我也好好想想嘛。”尤里?勃列日涅夫继续大声笑着。(未完待续。)