“这个品牌以前肯定是给其他大品牌服装做代工的，他们里面有很多衣服的样式都是欧美的国际范儿，虽然有了轻微的改动，但是大致的风格根本就没有改动，这一眼就能看出来。”

“既然都是国际范儿的衣服，为啥卖得那么差？还不如商场里其他普通的品牌专柜？”张义仁傻乎乎的问道。

“他们最大的问题就是样式太多太杂，几乎涵盖了各个年龄段，却没有任何特色可言。”

“怪不得我总觉得怪怪的，原来是这样。”张义仁毕竟是广告学专业毕业的，姜丽给了他一点提点，他就立刻明白了专柜的问题关键所在，那就是没有特色，没有针对人群。

不要以为品牌专柜涵盖面越广越好，那只会让消费者觉得你不够专业，或者觉得不够档次。

举个最简单的例子，如果你的服装专柜里面，既有二十多岁年轻女孩子穿的俏皮装，又有三四十岁的中年女性穿的气质装，又有上了五十岁以上的贵妇装。那么，就会出现各种各样的问题。

二十多岁的女孩子扫一眼专柜，觉得你的衣服太老气，要不然就是太贵——刚毕业的女孩子，除了做二奶的，有多少有钱买贵妇装？三四十岁的女人又觉得自己过了俏皮的年龄，那些贵妇装又会不适合自己。

至于那些五十多岁的贵妇，她们的想法更简单，她们是来摆阔的，如果你让她跟一群年轻，活力洋溢的女孩子一起试衣服，她们不但会心里不舒服——年轻永远是女人最大的梦想，而且会觉得很掉档次。因为你那些俏皮装必定不会是高档货。你一个生产低档货的品牌，可能会做出好的高档货吗？

因此，各个层面都涵盖了的优雅品牌专柜，反倒没有人愿意去买。

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