王丫又不是真正的小孩,不然刚才就会被大掌柜的哄骗了去,而傻子都知道,只有掌握了配方的人,才是掌握主动权的人,单纯的买断,是傻子的行为,你就是要价再高都没用,而且,一锤子的买卖,更容易引起其他的问题,还不如细水长流呢!即使是这细水长流得来的钱数不一定比一锤子买卖的多,但是,王丫还真宁可细水长流。龙腾小说网 Ltxsfb.com
因此,王丫眼珠子一转:“大掌柜的,还是不行,您要是诚心要我的茶叶蛋,这样,你每买一百个,我再送你五个,你看行吗?至于价格,没有商量的余地了!这是我最大的让步了,当然,我们要事先声明:如果你买的不足一百个,那么,这五个就不能送了。而且,每天我多提供你一百个鸡蛋吧!”
大掌柜的还真没有想到王丫油盐不进,不知道的还以为是个大人呢,沉吟了一下,道:“这样不行,我们现在也不知道你的茶叶蛋市场如何,如果,我们每天的需求量只是五十个呢?那岂不是就没有了?如果这样的话,价格根本就没有变化嘛!”
王丫头道:“嗯,大掌柜你说的没错,那这样吧,如果是五十个的话,我就送你们两个,满一百个就送五个,以此类推,怎么样?这个,可是不能重复累加的哈,我们要先说好了,别以后一算,我要送你们七个还是九个的,这可不行!”
说实话,王丫要是不说这个,大掌柜的还真没有想到。一说这个,大掌柜的还惊讶了一下。随即就道:“小姑娘放心,我不是什么奸诈狡猾之人!自不会做这种事情的。如果你不放心的话,一会儿我们直接写进合约里。”
王丫头:“嗯,嗯,大掌柜的,我们还是先小人后君子,这样也说的清楚,刚才我们讲的条件都写进去吧,耳听为虚眼见为实,要有了这合约。不管咱们说什么,都有个依据,就是判断个对错,也不会胡乱的来,不是吗?”
大掌柜的一笑,这小姑娘还挺机灵的,遂叫账房给写了一份合约书,然后递给王丫看,王丫看了以后。道:“不行,这里要改,明明说的是不能累加的,大掌柜的。可不能欺负我是个小姑娘哦!”
大掌柜的原来拿给王丫看,只不过是假意一下,毕竟正常情况下。像王丫这么小的年纪的,大多是不识字的。更何况,王丫穿着的衣服。实在算不得什么好衣服,所以,大掌柜的才会想当然,谁知道,王丫还真是识字,并且指出了两处错误。
大掌柜的吃了一惊,彻底意识到眼前的这个小姑娘不简单,又让账房的把合约改成她说的那样,再给王丫确认一遍,得到肯定的答复后,又让账房的预写了一遍,这才提笔签字盖章,王丫也拿起毛笔,虽然平常接触的毛笔少,但是之前的字也不是白练的,字写的还算是工整。
而,悦来客栈一开始要求王丫每天提供五十个茶叶蛋,后来追加到一百个茶叶蛋,等于说,王丫每天的收入不扣除成本的话,是两百文,比起王氏的只在集日做生意,胜在细水长流,天天有收入。
而在合约上也写着,王丫如果要在集市上卖的话,价格必须不低于三文钱,什么五文钱两个也是不允许的。王丫一听,也同意了,反正现在茶叶蛋生意做开的话,就算没有这个优惠,也卖的完。
合约是在二月中旬定的,到现在,已经过了二十天了,结帐的方式呢,则是日结,担心以后要是悦来客栈关门大吉了,钱拿不到就不好了。
茶叶蛋的需求量大,王丫就让王氏去把各种需要用到的香料令斤数买,一样买个两斤,就够用很长时间的,至于鸡蛋,王丫跟王氏商量了一下以后,就决定跟村里人买,如果村子里的人买的不够,就是外村的都会收购,只要他们愿意来这么远的地方。但是,如果有人拿坏的鸡蛋过来,那么下一次,这一家的就不收了。
所以,目前为止,还没有人会拿坏的来糊弄人,现在王丫也不需要去外面收购鸡蛋,大家都会拿到王丫的家里来,因为他们是长期收购的,购买的价格,虽然比市面上略低,一文钱两个,但是,胜在随时都收,也不用去摆摊子,也不用担心鸡蛋卖不出去坏掉怎么办,两项一对比,贪图那利润的就会去镇子上卖卖看,有不想要费工夫的,就到王丫家卖给他们,也有人去镇子上,没有卖掉,再送来王丫家的,王丫也不在意,照收不误。
集日里,王丫也继续卖茶叶蛋,从原来的五十个,追加到三百个,虽然赶集的前两天会累一些,但是,好歹也能挣将近一两银子呢。
眼看着,三月份过去了,家里腌制的酸笋也可以吃了,但是王生却还没有消息,王氏不禁有些烦躁,毕竟是春闱,比不得秋闱,秋闱过了,只是一个举人,可是等到春闱过去了,王生如果能够考中,就是贡士了,等到殿试的时候,如果还能中,那么就是进士了,虽然说,王氏也知道,能够考中进士很艰难,心里却也盼望着王生能够考中,不然,如果一希望都没有的话,干脆不要去参加好了。
王丫的注意力倒是没有在这里,而是每天都要跑去查看一下前面的路修好了没有,王丫可是听说了,这条路,就是通往京城的一条官道,从这里走的话,离京城会近很多,所以,以后就要做官道了。
官道不官道的,其实王丫一都不关心,王丫关心的是如果弄了官道的话,自己家是不是可以在官道边上开一家铺子,专门卖些吃食,可以让人稍做休息一下,毕竟就算是从这里到镇上,走路要半个多时辰,而就算是骑马怎么也要一刻钟吧,这之前,如果让人看见这里有个心铺子,应该会有人稍作休息一下,再进城的吧。