明天，也就是八月二十八日，是紫芸香水公司的一个大日子，紫芸香精的生产正式开启。在紫芸香精成批量制成后，我们将开始启动玉石车间生产玉石金属框架香水瓶，最后进行生产线灌装香水。

此前，香精的极小批量处方试验生产已经进行过一次，据闻世杰及香氛专家们介绍，我们公司生产的香精品质绝对一流，再配以其它的香水原料进行调培实行试样试验，最后是大样调配和加香实验。通过这些流程得出来的香水超绝一流。我和小云也闻过那些香水，其味清馨而幽雅，极其好闻。最难得的是，这种香精贵在保持香味时间极长，一旦喷在人体上，会随着人体的体温而慢慢散，隽永而流长。

为了庆贺我们公司生产正式开始，今天我就邀请了秋兰的舅舅、DG市市长明定国在28号前来亲自开启生产线的按钮。明定国很高兴的答应了，并表示到时会有记随行，让我们准备做好宣传。这是我们乐意见到的，毕竟上电视的话，不就是替我们免费宣传么？

在试生产之前，我们几名公司高层针对紫芸香水公司的展开了一个比较正式的会议。当然，所谓高层现在其实也就我、小云、老蔺、闻世杰四人而已。

先是蔺则凡汇报自己关于香水销售的几个方案，我们讨论后确定了其中一个。那个方案主要包括三部分。

第一，香水生产配合市场销售的方案。将香水分成等级进行销售，同时依据不同的销售对象进行不同包装。由于我们公司的香水瓶本就是一样很好的工艺收藏品，所以越是高级的香水，我们将会配以更高级的金属玉石。而就算一般等级的香水，我们配以的也绝对是以普通材质制成的玉石工艺品。这样，对于爱漂亮、赶时髦、讲档次的女孩子来说，我们的产品吸引力就很大了。

第二，销售方案。我们准备在GZ和DG各设一家厂家专营门面，而其它地方则找代理商作为销售主力军。为使代理商接受我们的产品，蔺则凡提出了三：加紧产品宣传力度，与某些商场卖场组成战略同盟，给代理商较大的回扣。

第三，宣传方案。加紧实行广告投入，聘请明星实行代言。广告投入以平面媒体为主，因为我们现在还没有实力在电视台进行密集的广告轰炸。不过在初期我们可以投100万左右在GD的电视台进行局部短期广告轰炸。另外，香水找明星代言势在必行，几乎没有一家香水公司是没有明星代言的。但我们公司实力有限，似乎找大明星不大可能，倒不如找一个现在还没有红，却有前途的小明星代言。这样的投资绝对超值，但难以把握的是价格谈判和明星的选择上。

对于第三个方案，我在讨论的时候提出了一些异议。

我说：“我不大同意这个办法。要知道我们现在对娱乐圈没有很深的了解，也不可能估摸得准那个明星日后会大红大紫。再说了，人家一旦大红大紫，我们的代言时限早就过了很长时间了，对我们的产品完全没有裨益。尤其我们现在是冲刺阶段，聘请小明星的效果不大，还不如将有限的资金留着反馈给合作的商家或卖场，那样的效果或会很好。至于代言，我认为小云就可以，她长相极具古典气质，典雅而清丽，绝对较之那些所谓的明星漂亮几十倍，代言效果一定很不错。小云你愿意吗？”

小云吓了一跳，绯红着俏脸连连摇手说：“不！不！我才不代言呢！伟子你别瞎说了，我又不是明星，代言什么啊？人家都会笑死的。”

我笑道：“小云你这就不知道了吧？谁规定了就得明星代言啊？再说了，那些明星有你漂亮吗？我看你代言就很好！”

蔺则凡说：“老温你身边的每一个女孩子出来代言我看都很好啊！不过你舍得她们出来抛头露脸吗？如果她们愿意，我们公司还可以给代言费呢。至于叶总，虽然也非常合适，但她毕竟是我们公司的高层，以后有许多公司的事情需要她处理，只怕没那个时间做那些代言的事情吧？”

小云连连头说：“是啊！伟子，我真的不合适，而且我的性格使我无法在舞台上生存。对了伟子，我们家不是有一个舞台上极其闪亮的小兰吗？小兰的舞蹈跳得那么好，据清颜说她的舞台感也极佳。我看让她做代言十分恰当！”

我沉吟一下说：“不过小兰马上就得上学了，没什么时间吧？”

蔺则凡说：“我们试生产正常后才进行全面的正式生产流程，再之后才是宣传铺货流程。在我们正式开始拍宣传图片、短片、广告片的时候，应该是九月几号左右了。那时谢小姐报名过了，到时请半个月的假应该没有问题吧？至于其它的宣传，谢小姐只要与我们保持密切的联系，随时配合我们就可以了。”

闻世杰对和秋兰一起跑过公司注册，所以对秋兰也有了解。他也赞成让秋兰做代言，他认为秋兰既有舞台经验，人也非常靓丽，绝对吸引眼球。

我沉思了一会说：“这样也好。我和小云在晚上就跟小兰说说，看她是否同意。要是同意的话，我们就先签一个初步的合约。”

小云笑说：“有你这个哥哥出面，小兰能不答应吗？我都不用说的。”

蔺则凡说：“其实我看谢小姐的形象如此的好，她一旦代言我们的产品后，肯定会产生很好的效果。如果谢小姐有进娱乐圈的想法，我们公司可以支持，尤其在我们赚大钱后更是可以和谢小姐签长期的合约。这样，一旦谢小姐出名了，我们公司和谢小姐就形成了双赢的局面。”

我头说：“进娱乐圈的事情并非我们能做决定的，而且我绝对不会对小兰施加任何影响，毕竟娱乐圈是一个什么地方我们也知道。”

闻世杰说：“这个我们自然知道，我们也理解。但是只要艺人自我约束，自我保持自己的道德标准，就算进入娱乐圈也是可以出淤泥而不染的。我们国家不是有一个韩咏雪吗？我看她就是小兰最好的学习榜样。”

小云说：“这个事情我们得回去和小兰商量后才能做决定。现在我们再商量一下资金的事情。我通报一下我们公司现有资金情况。由于生产的需要，我们购买了不少原材料，其中还包括了玉石、贵重金属等。另外，我们又刚刚放了这个月的工资和奖金。所以我们现在的资金量为1070万。我所要说的是，据估算，在GZ和DG建立两个门店的话，至少需要300万甚至更多。这样的话，留给工厂持续生产和产品宣传的资金就极其有限了。我和小兰商量了一下，觉得我们现在可以向当地银行贷款，以解决资金匮乏的问题。”

我沉吟一会说：“我已经和人说定了多余的玉石生产机械出售事情，这项买卖我们可以得到150万左右。至于贷款，我认为可行，尤其马上就得实行大批量生产了，宣传那可是颇在眉梢的事情，成败就在此一举，马虎不得。我看明天明市长来的时候，我们可以向他提提意见，我想他应该支持我们的。”